松鼠拼拼创始人杨俊：挺进家庭日常消费市场( 三 ) 中新网3月21

不同频次商品的结构性机会

拼多多的崛起，呈现出社交流量红利，排名社交电商首位。继拼多多之后，社区拼团赛道开始备受资本青睐，迎来了近年来互联网零售业态的最大风口。杨峻表示，松鼠拼拼之所以进入社区拼团赛道，同样看中的是中国庞大的人口流量。

他认为，拼多多较于京东、阿里，拥有着不同用户群的结构性机会，是移动互联网下沉带来的新增长机会，所以它能够以农村包围城市的势头挑战传统互联网巨头，成为新的独角兽；同样，松鼠拼拼这种新型社区拼团电商较于京东、淘宝存在着不同频次商品的结构性机会。

与凭借微信生态迅速崛起的拼多多类似，松鼠拼拼通过微信小程序等产品形态，基于社交邻里为社区家庭推送高品质、超低价的生鲜日用品。松鼠拼拼之所以存在不同频次商品的结构性机会，是因为它以“高品质、高频、刚需的生鲜产品”为切入口，运用“群场景+社区拼团”模式，通过极强的线下拓展和运营能力收割线下流量，挖掘社区内蕴藏的极大流量红利。此外， “拼多多”的出现使下沉市场的用户教育已基本完成，用户能够快速适应社群下的闭环模式，这也为新型社区拼团平台松鼠拼拼快速打开市场提供了良好的发展环境和用户基础。从早中期来看，社区拼团跟拼多多相比成长较慢，但是从中长期来看，它比拼多多具有更长远的价值。