专注酒店新零售，魔便利是如何做成客房售货机生意的？( 十 )
3、渠道从自营到加盟
在创业之初 ， 魔便利对于酒店渠道的运营模式也在判断 ， “当时在想是做直营还是做招商加盟 ， 每个酒店的商品需求可能不同 ， 而且不同酒店之间距离也非常远 ， 区域分散度高 ， 综合考虑了很多因素 。 ”
魔便利试运行期间是在济南和青岛做自运营 ， 济南有七八家酒店 ， 青岛两家 。 “后面我们看到销售数据不错 ， 回收成本很快 ， 在济南的数据能做到十个月到十二个月就能回本 ， 投资就能回本 。 因为单价低 ， 消费频次高 ， 毛利率高 ， 能达到70%-80% 。 ”
“看到成效后就有朋友来找我们加盟 ， 第一个加盟商是到深圳去 ， 效果也很好 ， 甚至比我们自己做还好 ， 有的酒店半年内就能回本 。 ”
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