专注酒店新零售，魔便利是如何做成客房售货机生意的？( 三 )
韩德鹏认为零售能够长远地做下去 ， “中国几千年来 ， 零售就是商业的一部分 ， 我们当时不是想着做短平快 。 ”他也看到了零售普遍存在的问题 ， “比如竞争激烈、毛利率低 ， 现在一些电商企业也是亏损的 。 ”
创始团队罗列出了很多新零售的可能性 ， “首先要保证行业存在较高毛利率 ， 第二要保证能够在短期内做到行业第一 ， 经过多次商讨和考察 ， 最终选择了魔便利这个项目 ， 以智能迷你售货机为市场切入点 。 ”
“酒店的场景消费 ， 应该是非常好的蛋糕 。 ” 韩德鹏表示 ， “比如一瓶矿泉水 ， 在超市卖1.2元 ， 周边小卖部卖1.5元 ， 在酒店可能卖到2、2.5元 。 这个场景决定了在他非常需要的时候 ， 不太在意价格 。 另外如果大家要囤货 ， 就会在网上挑来挑去 。 所以我们最看好这种场景消费 。 ”
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