愚人节，向那些傻傻的保险同仁们致敬( 二 )
现在是互联网时代 ， 干保险的也搭乘了互联网的东风 。 如今网上都能卖保险了 ， 所以说网络带给保险行业的影响还是挺大的 。
特别是制作计划书 ， 省事太多了 。 以前做份计划书要用计算器演算 ， 还要自己手写 ， 把保险责任一条一条的列出来 。 现在一键就能生成电子计划书 ， 图文并茂的 ， 可美观了 。
但总有人不这么想 ， 比如同事小A 。 无论什么样的客户 ， 他都会手写计计划书 ， 认认真真的抄在纸上 ， 带着计算器和费率表去和客户讲 。 我不太理解他为什么这么做 ， 简直浪费时间啊 ， 太不高效了 。
某天我给客户讲保险 ， 用的是电子版计划书 。 设计的15年交费 ， 后来客户说20年交费呢 ， 我重做了一份 。 客户又说20年太长了 ， 10年交费吧 ， 我只好再重做一份......
和客户的这次沟通 ， 真的是历经坎坷 ， 客户的意见一直在变 ， 所以我的计划书重做了N次 。 这让我开始怀念手动计划书的时光 。 虽然做份计划书很快 ， 可是调取历史数据 ， 或进行保障方案对比的时候 ， 确实不怎么方便 。
而小A和客户的沟通就轻松多了 ， 拿出A4纸就写 ， 哪怕客户的意见再变 ， 也可以另起一行重新设计 ， 对比数据直观 ， 用户也便于理解和留存 。 这种笨方法才是最高效的啊 。
从那以后 ， 我也跟他学会了这个笨方法 。 有时候科技发展确实能为我们提升效率 。 但有时候 ， 最笨的沟通方法才能看得出你的诚意和能力啊 。
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