愚人节，向那些傻傻的保险同仁们致敬( 三 ) 原标题：愚人

----愚人节，向那些傻傻的保险同仁们致敬//----江苏龙网 http://www.jiangsulong.com //

我不要这个客户

虽然说保险行业的潜力巨大，毕竟每个人都需要保险，还有巨大的蛋糕可吃。可事实是，当保险公司的网点铺盖个差不多了，开拓客户确实就有点困难了。

小B的客户曾给她转介绍过一位客户，是个开服装店的，家里挺有钱。客户想给她父亲买保险，但是年纪大了确实不太好买，而且以前好像也有过病史什么的。

客户明示，如果能帮着‘想想办法’帮她父亲买保险的话，她也会给自己家人买。因为一次性要买一家人的，所以想让她返一部分佣金出来。

结果小B就拒绝了那位客户。只说了两段话，客户脸都绿了。 1、我做保险快8年了，从来不返佣。 2、投保的健康告知，没有办法作弊。你去别的公司看看吧。

转介绍的那位客户还说她傻，现在卖保险的多了，不在你这买，就在你同行那里买。这么大的金主你都放弃，是不是傻？返点钱就返点钱嘛，做保险不能这么抠啊。

我在网上看了郑荣禄博士的演讲，有段话记忆深刻：绩优业务员和绩差业绩员的区别就是，绩优业务员短暂沟通就知道这人是不是我的客户，而绩差业绩员什么客户都想要。

小B不是傻，也不是抠，这是她的处事准则，更是大智慧的表现。只有那些真正认可你、尊重你的客户，后续的相处才能真正的愉快。这点我也要向这位傻大姐学习。

愚人节，向那些傻傻的保险同仁们致敬( 三 )