上市首日暴跌37%！网红电商第一股破发背后：成败都在张大奕？( 二 ) 原标题：上市

如涵的另一个关键人物则是张大奕，这位拥有“大V、带货达人、BIGEVE品牌创始人”等诸多头衔的网红，在如涵处于绝对C位。

图片来源：如涵招股书截图

2014年机缘巧合， 27岁的张大奕和34岁的冯敏合作开了淘宝店，做了8年自由模特的张大奕个人IP从此一发不可收拾，个人微博粉丝数从一开始的二十多万涨到现在的1075万。

两人的合作分工也十分明确，张大奕专注于网店风格和网红品牌的塑造，冯敏团队则专职负责运营、供应链管理和物流等工作。正如冯敏2017年接受采访时用以诠释如涵商业模式曾名噪一时的那句话：“你负责貌美如花，我负责赚钱养家” 。

据财经天下周刊报道，仅一年时间，二人合作的店铺成为淘宝服装品类的销量冠军。看到方向的冯敏再次果断决定转型， 2015年，他将公司的经营模式确定为“网红+孵化器+供应链” 。

招股书显示，如涵的股权结构中， CEO冯敏持股27.51%；网红张大奕持股15%；董事兼总经理孙雷持股14.59% ，董事沈超持股6.67%；赛富和阿里巴巴均持股8.56%；君联资本持股8.54% 。

不满足于张大奕这个单一IP ，如涵控股在成立后发掘了更多可供培养的网红“潜力股” 。招股书显示，目前如涵有113个签约的网红(KOL、意见领袖)、1.484亿粉丝、91个自营网店(复购用户39%) 。

尽管孵化网红上百，但张大奕依然是绝对头牌。招股书显示，在2017财年、2018财年、2019财年前三季度，顶级KOL贡献的GMV占比分别为60.7%、65.2%、55.2% 。其中2018财年、2019财年前三季度，顶级KOL有3名，张大奕排在首位，微博粉丝数比排名第二的大金多665万。张大奕有权从如涵以她的名义开设的在线商店获得49%的净利润。