鸿合科技IPO过会今年第15家 东兴证券保荐年内过两家( 四 )
3、发行人销售收入主要来自于智能交互平板 ， 主要以经销模式为主 ， 报告期内ODM/OEM业务销售收入增长 。 请发行人代表说明：（1）采用经销商模式的必要性及合理性 ， 是否符合行业惯例；（2）相关经销商是否主要销售发行人产品 ， 销售发行人产品占其总销售的比例 ， 业务的取得是否具有可持续性；（3）采用经销商模式下 ， 产品运输、产品安装调试、售后维护的责任承担机制 ， 经销商是否具备安装调试及售后维护的人员配备及技术能力 ， 以经销商签收时点作为收入确认时点是否合理；（4）报告期经销商客户变动的原因及合理性 ， 是否存在通过经销商压货来实现销售收入增长的情形 。 请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见 。
4、报告期内 ， 发行人境外销售收入金额和占比大幅增长 ， 其中出口美国收入占比也大幅提升 。 请发行人代表说明：（1）报告期内境外销售主要客户终端销售及期末库存情况 ， 与发行人及其控股股东、实际控制人和董监高之间是否存在关联关系；（2）报告期内 ， 发行人境外销售收入与海关查询数据的比对情况；（3）外销产品数量、与对应库存商品、核心零部件等原材料的进销存数量匹配关系 ， 海外经销商的库存和终端销售情况；（4）中美贸易摩擦对发行人未来经营业绩的影响及发行人的应对措施 。 请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见 。
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