中国富人图谱公布北京富人密度最高( 五 ) 经济日报-中

半数“富人”在考虑财富传承

产品服务需求方面，接近50%的客户表示正在或即将进行财富传承安排。本次调研样本中已设立家族信托的客户比例接近10% ，另有超过30%的受访者表示会在未来三年内积极考虑。而伴随着财富传承和综合财富规划需求的上升，客户对于税务、法律等专业服务的热情空前高涨。在私行提供的专业服务中，认为法律咨询是最重要的服务之一的受访者比例从19%（2012年）跃升至40%（2018年），认为税务规划是最重要的服务之一的受访者比例从17%（2012年）跃升至31%（2018年）。

机构选择方面，高净值人士对于专业机构和专业能力的信任加深，超过50%的客户将其50%以上资产放在主办金融机构；机构的整体品牌形象、专业性和中立性已成为私行机构的核心竞争力。在本次调研中，被问及最看重私行客户经理哪些方面的能力和素养时，有54%的客户选择了“客观推荐产品” ，比例远远超过“服务态度好、热情”和“沟通能力强”等关系型选项。而在2012年，表示看重“客观推荐产品”的客户比例仅有27% 。