5天8万张酒店门票 云客赞为何成中小商家营销新宠？( 三 )
海丽宾雅酒店本身有着丰富的渠道推广优势 ， 传统线下渠道势能不断走弱 ， 线上核心流量主要集中在头部OTA渠道 ， 在同等的定价策略下 ， 只有通过更大的效果广告投入才能切中有效的意向客流 ， 这样的定价让利和广告投入的方式不仅增加了营销的双向成本 ， 更关键的是对客流无法形成集中式引导 ， 形成在特定时间周期中的峰值效应 。 这也让社交电商平台云客赞成为了海丽宾雅营销转型中的关键杠杆 。
和传统OTA模式相比 ， 云客赞主要依托本地的会员为基础 ， 通过会员的社交关系链来完成流量裂变 。 根据云客赞相关负责人李一舟介绍 ， 云客赞的社交电商模式对传统OTA模式的流量革新有两大核心突破 。 一个是对流量池的定向开拓 。 传统OTA主要是通过将平台既有的流量进行分发 ， 无法为具体产品形成定向引流 。 而云客赞则除平台本身流量外 ， 更会为合作产品进行本地化推广 ， 通过一定范围的种子流量的社交关系链完成裂变；另一个则是对流量动机的刺激 ， 因为OTA的常规流量更多是需求流量 ， 我有什么产品需求时才上平台进行搜索 。 而在云客赞平台上 ， 会员的社交广告加上强刺激的产品优势 ， 能更加广泛地激发会员社交好友的购买欲望 ， 同时基于对会员的社交信任 ， 从购买欲望到购买动作的完成度也更高 ， 这样刺激性的客流生产 ， 也成为了云客赞迅速崛起的关键 。
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