神州数码向云服务转型( 五 ) 图为神州数码

在向“云”而行之前，神州数码已经经历过一次转型了。郭为告诉采访人员， “我们推动软件从免费提供变为有偿提供，再把它变成一门单独的生意。这个过程中最大的变化就是，过去卖电脑、卖设备，价格是定死的，交付时赔了、赚了很清楚。但软件就不一样了，成本、价格、需求等各方面都是随时变化的，所以我们花了很长时间学习怎样精确计算项目的成本和收益” 。

“那次转型过程中虽然经历了不少挫折，但却让神州数码成功登上了新的发展台阶。此次向‘云’转型，又是一个全新的挑战。我们今天做‘云’ ，看起来和之前做软件的路子有点像，实际完全不一样。因为技术发生了变化，客户和项目特征也都发生了变化，现在的云已经是一个完全不同的新生态了。 ”郭为说。

应对新挑战需要举公司之力，郭为甚至已经做好了“磨破嘴皮子”的准备。不过，让他没想到的是，还没等他开口，大家已经行动起来。郭为笑着说， “也许是因为，从硬件到软件、从单一到复合，此前一步步的转型积累让神州数码的登‘云’之路水到渠成了” 。