四问汽车金融服务费( 六 )
“全款车除了一个车架能够赚点钱以外 ， 其余的就赚不了什么钱 。 如果贷款买车 ， 涉及的费用构成就有很多了 ， 店里能赚更多钱 ， 销售人员也可以从服务费中提一到五成的绩效 。 ”张自强说 。
上海一位做进口车的销售人员介绍 ， 金融服务费并没有统一的收费标准 ， 大多按照贷款金额的2%至5%收取 ， 也有的按照车款1%来收 。 “在行业里 ， 这笔钱不转对公账户、不开发票是普遍现象 ， 钱一般都是4S店收走了 ， 销售人员有提成 。 ”
经销商推荐贷款购车也有来自上游厂商的指标压力 。 北京汽车市场一位知情人介绍 ， 一个汽车厂商的销售流程与金融贷款流程分属不同体系 ， 但4S店
有销售指标和金融渗透率的双重考核压力 。 因此销售人员往往推荐阅读
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