邢总专题报道阿里年会天下网上媒体报道( 三 ) 摘要：邢玮认

然而，在和邢玮的不断交往中，他的谦卑、勤力、执着以及对细节的把控，让杨子钰从小小的心怡科技身上看到了很大的潜力。

“他对客户的需求从来不say‘no’ ，哪怕有时候我们的需求很硬。 ”杨子钰回忆，雅芳有次迎来海外审计，要求把所有十几万张纸质货物签收单全部回收，可是雅芳和物流供应商只约定了5%的抽查量。

结果，只有心怡科技拿出了所有纸质货物签收单，而且按日期、区域整理得明明白白。

邢玮用自己的人格魅力，征服了一个又个客户，安利、雅芳、玫琳凯、无限极、完美、三生……几年下来，心怡科技逐渐成长为第三方直销物流企业的领头羊。

一次意料之外的转型

2011年6月，邢玮接到汇报，天猫超市正在为上海站仓储业务招标。当时，邢玮没听说过天猫超市，也不了解阿里巴巴，甚至从未从网上买过一件东西。

直到10月，天猫超市派人参观心怡科技在济南的雅芳仓库，邢玮在交流中意外发现，天猫超市和直销的业务特点竟高度相似。

“直销物流要拆件发放，送入家庭，而且极度重视客户体验，这跟今天的电商一模一样。 ”邢玮说，直销企业的仓库管理远比传统物流仓库复杂，要管理近万个SKU ，每天处理大量的订单，很多直销企业每个月都会搞促销，波峰时段的订单可能爆发式增长……

邢玮嗅到了一块新鲜奶酪的味道。

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