中国饮料大王将退休：银行账上躺着上百亿，唯一女儿却不是接班人( 四 ) 来源：上海陆

“我用脚来丈量中国的市场，深入到穷乡僻壤、犄角旮旯， ‘中国市场地图’就是这样在水里火里、摸爬滚打中摸透的。 ”后来，他将之称为创办娃哈哈的“秘密武器” 。

娃哈哈的“前世今生”

现今在杭州清泰街160号，立着一座已有些年代感的六层小楼。 31年前，这里是娃哈哈的前身——杭州上城区校办企业经销部，宗庆后就是在这里起家，投身到改革开放后轰轰烈烈的创业大潮中去的。

宗庆后凭借着他在校办工厂第一线摸爬滚打的经验积累，初步掌握了市场规律之后， 1987年，在他42岁那年，机会终于来了。

当时，杭州市上城区文教局要对下属的校办企业经销部采用承包经营的方式，并公开选拔经销部负责人。宗庆后毛遂自荐，夸下了当年创利10万元的“海口” 。而文教局要求的当年创利指标仅为4万元，按人均创利标准计算也已经远超当时国企的人均利润指标。

“当时大家都觉得不可思议，但其实我心里是有底的。 ”这底气，就来自于在校办工厂做推销员、办厂中厂的磨砺与积累。

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