深网丨在义乌玩短视频和直播的小商人：有人一年就赚了300万( 五 ) 图1/21.他们

后来闫博通过快手一个月卖了35万件羊毛衫，侯悦才开始正视闫博，正视他销售羊毛衫的快手平台， “我颜值比闫博高，我也做过销售，我以前也上过班，如果我在快手上开一个号，或许应该比闫博要好” ，侯悦调侃。

侯悦注册了一个“创业之家悦姐”的账号，她分享了她自己的创业故事，记录下自己的生活。有粉丝会告诉她说， “悦姐加油” ， “孩子的脑瘫怎么样”？“没关系，你会好的” 。分享着，交流着，侯悦累积了30多万的粉丝。

直播中，侯悦聊着天把货就把卖出去了。其实，快手科技创始人兼CEO宿华很早就留意到了，很多用户在看了短视频后，会自发留言“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等。快手上每天与交易需求相关的评论超过190万条。

起初快手上是不允许做广告和交易的，但如此庞大的需求使得快手官方开始正视用户的需求。

“快手商业化经过很长时间的小规模尝试，是按照我们认为比较合适的节奏在做的。我们观察他们的交易过程，通过平台的帮助使他们的宣传、支付、售后、发货更方便。 ”宿华说。

2018年，快手曾委托尼尔森对平台上部分商户进行了深度定向调研，结果十分惊人——在调研的所有商户里面，有48%的商户在快手里面已经获得了商业的交易，其中有42%的商户年收益已经超过了10万元以上。

2018年4月，快手内部开始测试推出“我的小店”功能。 2个月之后，快手推出了“快手小店” ，在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台。随后，快手又推出了更加方便的快手自建小店，开始着重扶持电商。

在某种程度上来说，闫博和侯悦都踩准了快手商业化的点。闫博，侯悦，他们被称为“新义乌人” 。

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