深网丨在义乌玩短视频和直播的小商人：有人一年就赚了300万( 六 ) 图1/21.他们

据义乌市公安局人口管理分所统计， 2018年底，义乌户籍人口为82万，外来者达到了142万。

1982年，义乌制定“兴商建县”的优惠政策，正式开发露天市场，并陆续投入资金扩大营业规模。经过30多年的发展，逐步形成以商贸城等市场带动外贸、制造，打造了中外闻名的“义乌模式” 。

从最早走街串巷的小商贩到今天的义乌商贸城，义乌的小商品市场经历了多次转型，伴随着实体商业的没落和电商业务的触顶，推动义乌40年发展的小商品交易模式已经走到了十字路口。

销售“人设”

线下生意日趋衰弱，传统电商流量又相当昂贵。如何高效、便宜地将这些货品销售出去？直播电商成了一种新选择。

在义乌东傅宅村里，随处可见“网红直播拍摄基地”、“直播产品供货”“快手抖音火山直播基地”的广告牌。如何通过直播带货，已经成为创业者喜欢讨论话题。而在这个村子里，随便跨进一家门面店，几乎都可以看见正在直播的人。

而作为“新义乌人” ，闫博侯悦需要在互联网时代的义乌，生存下来，直播电商的成为他们为数不多的选择之一。闫博和侯悦时常探讨，买什么样的产品，如何去卖？产品用什么角度去拍摄，色彩如何搭配，如何构图等，都是有讲究的。

创新是他们唯一可以凭借的武器。

李文龙对创新的理解不亚于闫博和侯悦。创新，人无我有，人有我新。 94年出生的李文龙是山西临汾人。

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