深网丨在义乌玩短视频和直播的小商人：有人一年就赚了300万( 八 ) 图1/21.他们

“我一个男人，戴不了项链，也戴不了耳环，曾经试着打耳洞，但后来放弃了。我每天都在研究那些很火的视频，在琢磨能不能借鉴。在视频里我就是逗比，天天给大家讲笑话。我给姑娘推荐饰品，他们觉得漂亮就去买。 ”李文龙说。

创业这一年，李文龙基本是每天凌晨5点到6点的时候开始睡觉，下午1点到2点起床，去年三个人做了300万销售额。现在的他已经还清了200万欠债，资产过百万。

尽管小成，但这不是李文龙想要的成功。

李文龙想做更大的生意，比如养老产业，他曾经筹划过，但失败了。现如今，他对饰品生意的看法，这是个挣口饭吃的小本生意。他打算把饰品生意交给妹妹搭理，自己腾出身来，去养老领域做大生意。

一滴不一样的水

陈智华对短视频平台的了解要深刻的多。他通过有专利的产品抹布，在快手上建构了一套直接准对小商家的销售模式，越过了中间商和渠道商。而这样以来，他的产品的销售寿命就得以延长。

而现实也印证了他的判断。

来自福建的陈智华今年32岁，他是“椰壳”抹布创始人。他在2017年发现了快手这个平台，做销售出身的他，觉得在快手上适合做销售，但前提是必须有庞大的粉丝群。

陈智华注册了一个ID号，前期，他主要是模仿，学人家拍小电影一样的拍短视频，一拍一个上午，上传后上不了热门，就很泄气。整整两个月时间，陈智华感觉付出了了很多时间，但得到的很少，基本没涨粉，他觉得有点浪费时间。

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