深网丨在义乌玩短视频和直播的小商人：有人一年就赚了300万( 九 ) 图1/21.他们

偶然间，陈智华发现有人在拍豪车，说坐在车里感觉很牛。陈智华茅塞顿开，豪车他也有，也是他就顺手拍摄了一条豪车视频，发现确实能涨粉。就这样拍摄着、拍摄着……粉色涨到了4.9万。

陈智华到了瓶劲期，粉丝涨起来了，每天直播1-2个小时，拍短视频1-2个小时，相当一天有半天的时间就没有了。在义乌做生意本身就挺难的，付出那么多时间没有经济收益，玩了大半年时间，陈智华想放弃。

有一天，吃完晚饭，陈智华逛夜市的时候，发现人家摆地摊的时候在直播，人气很旺。陈智华想，他也摆过地摊，能不能研究一款产品，适合快手创业的氛围，能很直观的看到产品效果，演示性强；能让很多人去销售，比打工好一些。

思来想去，陈智华决定研发一款洗碗布。 2018年5月份，新品上市，洗碗布本身是有特点的，不需要洗洁精的洗碗布。他通过直播的方式，建立了洗碗布的营销队伍。如果碰到下雨，在家里直播也可以直播演示。

关于售后，陈智华也做了一些承诺，进货了卖不出去的，他都可以回收。陈智华的产品在快手上很快就引爆了，找到陈智华的人都是想做批发生意的人，基本上绕开了中间商和渠道商。

在陈智华看来，以前通过中间商和渠道商的时代，开发一个产品只能买一两个月，很容易被模仿。这也是李文龙当下的苦恼。但对陈智华来说，他的产品推出半年后，市场上才出现一两家能和他们抗衡的对手。

“在快手上，所有的人都是大海里的一滴水” ，义乌工商职业技术学院前副院长贾少华说， “怎么让别人知道你，你通过什么样的方式推广你自己？这就是流量，流量为王” 。

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