深网丨在义乌玩短视频和直播的小商人：有人一年就赚了300万( 七 ) 图1/21.他们

李文龙想在快手上复制尹希娅的成功的时候。当时他深陷困境，身上只剩下不到一百钱。李文龙2014年开始玩快手，早年他经常在直播间给别人刷礼物，经常发一些玛莎拉蒂、兰博基尼等豪车的视频。积累了七万的粉丝。

在李文龙的印象中，快手上没有人拍摄饰品类的视频。但在快手上做电商，基础配套已经非常成熟。李文龙盘算了下，在快手上做饰品生意是不需要成本的，他有七万的粉丝，只要能帮店家把货卖出去，自己就可以抽成。

李文龙骑了一个电瓶车来到义乌小商品市场，一家一家店的去沟通，拍短视频上传快手卖货，整整一天时间，说的口干舌燥，磨破了嘴皮子，只有两个店主同意让他拍摄。

李文龙运气不错，他拍摄的第一个饰品的饰品，快手官方就给推了热门。第一单是一个云南的客户，成交额是2300 ，李文龙赚了不到600块钱。这600块钱开启了李文龙的快手电商之路。

4月份的时候，李文龙注册了浙江下手快饰品公司。李文龙叙述，他家批发的饰品要比别人家贵一些，他在乎质量，一条项链，镀真金和镀普通的宝色之间的差异是一个保持一年，一个保持三个月，仅此一项在成本上相差两到三块钱。

在李文龙的生意经中，他从来不做一次性生意，客户买的东西坏了，要么全赔，要么全部退款，他从来不得罪客户。仅此一项，他赔了很多钱。但在生意场上，这种“傻”为他带来了信任。

李文龙的快手饰品创业看起来顺风顺水。但在李文龙看来，这一切仅仅是看起来容易而已。 “平台的流量对每个人来说都是均等的，做生意，靠的是人。现在平台上卖得都不是商品，而是人格魅力” 。李文龙说的人格魅力，其实是网络人设。

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