当编辑看一本书时，Ta在看什么(12) 做書按：做书

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图书成本的主要组成部分

书籍营销：如何吸引读者？

老书虫们一定不会忘记就在几年前，大陆出版人文社科类图书的普遍做法还是无所不用其极地压低成本，降低售价，所以当以世界历史类书籍为主的甲骨文图书突然以其华丽的装帧和有趣的选题风格异军突起并逐渐形成了良好的品牌口碑后，中信、后浪、理想国等出版机构也在陆续大规模或准备大规模推出相关图书中。

出版方主要的外版书版权引进工作都要与版权代理机构对接。由于大陆社科类图书的火爆，相关外版书的版权费也持续走高，很多主题相当偏门的图书与一般读者很难阅读的学术类书籍都可以达到起报价的10倍，一些重要主题的作品更可谓是高到了离谱的程度。

在所有类别的图书中，社科类图书的营销增量是最小的。文学类、大众类等图书营销得好，一本没有特点的平庸之作可能会年销十万，而营销得不好，一本极富大卖潜质的书就很可能会完全卖不出去。而社科类图书相对而言好坏标准最为客观，读者的知识水平也最高，是最不容易受到广告欺骗的。

正因如此，社科类图书选题的质量相较其他品类而言更加重要。一般来说，如果该书内容与极为重要的世界历史节点或主题相关，那么这本书就有可能吸引到更多读者，并有更好的卖相。

比如伊斯坦布尔是欧亚大陆的桥梁，继承着拜占庭与奥斯曼的荣光，基督教、东正教与伊斯兰教文明在这里交汇，传统与现代在这里纠葛，那么所有出版方都完全有理由预估一本伊斯坦布尔史的销量应该会远好于一本某个美国城市史的书，搞不好它可能就是下一个《耶路撒冷三千年》。在版权竞争的时候，那本伊斯坦布尔史的预付金恐怕也不知会比类似曼哈顿史一类的书高出多少倍了，它也当然是近年最值得期待的引进历史著作之一。