扫描非上市险企年报：有的赚超百亿有的亏68亿( 四 ) 6个关键词扫

不过采访人员注意到，虽然行业原保费收入增速较低，但手续费及佣金支出却快速增长。采访人员统计发现，数据可查的79家非上市险企2018年手续费及佣金支出总额同比增长了13.63% ，达1173.55亿元，其中， 46家险企的手续费及佣金支出同比有所增长， 23家险企则出现降幅。

所谓的手续费及佣金支出，可以简单理解为保险公司展业时，付给渠道或者营销员的手续费或佣金。

为何保费收入增速较低而手续费及佣金支出增速却较高？

国务院发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱俊生对新京报采访人员解读称，近两年，保险行业竞争加剧，去年尤其如此。 2018年各险企增长压力都比较大，特别是中小险企，会面临一些现金流的压力，由于公司转型，不少险企的保费收入有所下降，但同时，公司满期给付及退保金支出的压力也比较大，所以险企更迫切想获取保费，这也致使保险公司通过费用竞争去获取保费。

“另外也要注意，因为现在整个保险行业都在转型，所以保险公司的保险业务正在慢慢从趸缴变成期缴，长期业务的占比有所提高。一般而言，长期保单是期缴，消费者需要连续交10年、15年保费，但这种保险的费用、佣金主要集中在首年或者前两三年，所以相对于当期保费而言，手续费及佣金支出就显得更高一些，所以说这一指标增长也有合理的部分，这一原因也使得保险公司在转型这个节骨眼上，出现手续费及佣金支出增速高于保费收入增速的情况。 ”朱俊生进一步解释称。

采访人员从多名营销员处了解到，去年不少保险公司转型，主推重疾险等保障型产品，一些险企为了鼓励营销员销售这类产品，设置了很高的佣金，不仅有固定的佣金比例，还有一些奖励措施。如新来的营销员卖出一份重疾险有额外奖励、销售额较高的营销员也有额外奖励等。某些重疾险的佣金叠加奖励后，甚至会达到首年保费的5成以上，也就是说，首年保费为1万元的重疾险，营销员可获得5000元佣金。