总是羡慕“别人家的”收益吗？这两点可能“拯救”你( 三 )
那么为何许多财务专家不能帮助投资者聚焦于真实收益 ， 而不是关注他们想要的不切实际的收益呢？
一份帮助实现个人收益回报率的财务计划 ， 并不重要 。 这份计划不是重点 。 计划只是销售产品的一个渠道 ， 因此一旦产品售出之后 ， 该计划就会被搁在架子上积灰 。 其实并没有什么计划 。 所谓财富管理都仅仅是关注在投资组合上 ， 是产品驱动的 。 为了完成销售目标 ， 根本没有时间对现有客户进行投资教育 。 销售就是全部 。 没有其他的机会 。 现在的目标就是尽可能久的将客户留在管理费昂贵的投资当中 。 费用高昂 ， 严重拖累投资表现 。 财富中心需要客户 ， 任何客户都可以 。 对于击败市场指数的不切实际的承诺是一个大卖点 。 一些投资者的情绪和行为陷阱几乎无法克服；投资顾问认为接受这一点更容易些 ， 就让投资者去找那些给他承诺高于平均水平收益的顾问去 。 往往这类客户从不重视计划 ， 而仅仅是被组合收益表现所吸引 。 专家顾问没有准备好与客户进行以下艰难的谈话：帮助客户检视预算、资金潜力、缩减开支方式 。 这些对于专家顾问来说很具有挑战性 ， 毕竟他们主要通过推销产品才能获得报酬 。
当将焦点放在个人收益回报率（PRR）以及何如实现它时 ， 市场的顶部和底部就不再那么重要了 。 通过行动来实现PRR目标成为了优先考虑的事情 。 聆听权威对于市场顶部和底部的言论没有什么问题 。 可以把它当做金融娱乐中的一堂课 。
关注情绪的顶部和底部
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（来源：RealInvestmentAdvice）
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