又一个五环外故事，同程艺龙下沉市场新战事( 四 ) 作者：Oak微

不难发现，下沉市场是美团的一个重点。环球旅讯在3月报道指，美团正在着手发展自营的低星酒店，一个名为“轻住”品牌今年1月上线，是美团孵化之前“美团优选”的“新马甲” ，单晚价格都在100元人民币左右，瞄准低端市场。

也就是说，美团为了渗透低线市场，也从线上走到线下，开始偏重资产方向发展。

但抓住下沉市场最便捷的方式还是微信的流量，拼多多的成功已经证明了这一点，同程艺龙能够在短时间内获得大量下沉市场用户也是如此。

“我们在微信支付入口在里独家运营机票火车票、酒店，这个服务已经植入到10亿用户的手机中，所以我们是站在微信的肩膀上寻找触达到这些非一线城市用户” ，吴嘉竹在分析师会议上表示。

同程艺龙目前85%的注册用户来自非一线城市，今年一季度新增的60%的用户来自于三线以下的城市，与此同时，公司来自微信的流量也在迅猛增长，数据显示，截止2018年末，腾讯平台带来的月活跃用户数占比已经达到80.3% ，较上年同期提升14.7% 。

这也应证了腾讯微信对于下沉市场的触及能力。

微信流量的另一个特点则是廉价，尤其是其它玩家以开门店的形式渗透进下沉市场时。

“我们在它的整个生态系统中形成了类似于闭环的交易体系，我的流量的获取、以及产品和服务的提供、到最后的支付等等都是在它上面发生了很好的闭环。对于我们来讲，有一个非常低的流量获取成本，这是对同程艺龙的好处，还有一个是非常广泛的用户的渗透、用户的触碰” ，吴嘉竹说。

又一个五环外故事，同程艺龙下沉市场新战事( 四 )