深网丨5G通信恩仇录：任正非和特朗普两个七旬老人的宿命之战(17) 划重点1.“二

华为对于国际化的开垦多得是酸甜苦辣，甚至超越了奉献的程度。 2011年日本福岛“3o11”核事件，爱立信的售后服务人员出于安全担忧离开了日本，华为员工却仍然在灾区坚守工作。日本当然被这种职业精神感动，还特别给予了华为奖励。 2013年，华为在日本的销售收入暴增到20亿美元，是2011年的4倍。

低姿态，没包袱，是国际化成功的关键。在3G和2G难解难分之际，判断到由于缺乏应用，设备商会向2G回潮。尽管已经在3G上投入颇多，华为也当机立断，余承东把“UMTS和GSM行销部“改命“GSM和UMTS行销部” ，调转枪头玩命干GSM ，赚得盆满钵满，完成华为历史上非常重要的一次壮大。

产业政策的利弊、企业战略的取舍，如何在鼓励竞争和引导行业之间兼顾，又如何在企业战略重点和妥协市场上平衡，是留给后人无限钻研的课题。

归纳华为的成长之路，销售靠狼性文化，研发靠工程师红利，全球化靠低姿态。

从决定不安于做个代理商开始，任正非就已经把研发保持在华为的重心。多年来，华为工程师的薪资始终和欧美同样的工种保持在一样的量级。只是两者的单位不一样，华为的是人民币。所以说，在中国被认为高薪的待遇水平，其人力成本也只是欧美是1/8甚至1/10 。电信行业归根结底是技术密集型产业，科研支出的80%在于工程师的人力薪资。

任正非很早就看透，首先依靠中国庞大的市场红利，再次依靠中国廉价的工程师红利，华为的崛起，对西方对手的反超是大势所在。

华为成长的大背景，也离不开中国电信市场的突飞猛进。

“1G空白、2G跟随、3G参与、4G追赶” ，是对中国本土电信布局的准确概括。