深网丨5G通信恩仇录：任正非和特朗普两个七旬老人的宿命之战( 九 ) 划重点1.“二

好的市场区域已经被分割完毕，怎么办？华为选择农村包围城市，去巨头不愿意去的市场。 1998年，华为和爱立信在中国黑龙江短兵相接，爱立信办事处四五人，而华为在黑龙江派驻220人；爱立信的人常驻省会和大城市，华为却从城市一层层深耕进县镇。早期华为的产品经常出问题，但是技术人员常年驻守，几乎随叫随到。

90年代的中国人对于民族产品往往印象不佳。一次已经签完合同，任正非继续和电信局领导谈华为的布局和愿景，正在兴头，电信局领导却不耐烦地打断， “行了，你要是那么厉害，怎么不卖到国外去？”

性情刚硬的任正非一时语塞。那时的华为还是纯粹土鳖，所以，当香港超人李嘉诚表示可以给个机会的时候，华为当然搏上一切。

香港电讯独霸岛内电信市场老大的宝座整整70年。 97回归之际，港府决定改变一家独大的格局。李嘉诚看准商机，凭和记电讯拿下一张牌照。面前的难题是必须在3个月内完成一个斥资3600万美元的综合性商业网，覆盖互联网、数据通信和接入业务，并通过香港电信局验收。首选的西门子、阿尔卡特坐地起价，且建设周期预期6个月。

和记电讯遂只能在深圳新秀华为身上放手一赌。为了这个机会，华为可谓倾巢而出。郑宝用亲自负责，李一男带队。当工程师们把华为的办公室床垫文化带到香港，港人看到一群人吃喝拉撒都在办公室，目瞪口呆。最终，项目顺利交付。

不单为华为创造了历史上最大的一份合同，而且利润率颇为可观。更重要的是，维多利亚港的一声枪声，华为走向世界。

1997年，朗讯的贝尔实验室迎来一位中国访客。工作人员介绍53岁的任正非，一家总部在中国深圳的民营企业创始人。