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卖保险13年，学易经后让我连续50个月成为销售冠军( 三 )

就在上周 ， 我还应用手面相留住了一位客户 。

当时这位客户想来退保 ， 说觉得现在保费交的有点多 ， 想把她自己的保费给退掉 。 我问她原因 ， 她也并没有说出什么真正的原因 ， 只是说不想交了 。

因为这个客户和我很熟悉 ， 我对她也比较了解 ， 当时推荐她买的保险都是对她非常有用的 。 如果现在退保 ， 对她有一定损失 。

我正跟她聊着 ， 突然注意到她的面相 ， 属于鼻子偏小、偏低的 ， 这在面相中就代表她的性格比较容易受别人的影响 。

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我心念一动 ， 于是就问她 ， 是不是有人和你说保险怎么不好了 ， 所以你才想退保呢？

她犹豫了一会儿 ， 说：恩 ， 我朋友说我买保险没用 ， 不如把钱去存理财 ， 利率还高 。

听她这么一说 ， 我心里就明白了 。

这种类型的客户是最容易受人影响的 ， 经常是 ， 今天有人说行业风险 ， 她就要担心 ， 明天有人说保险没用 ， 她就会想退缩 。

面对这种客户呢 ， 最好的方法就是 ， 晓之以情 ， 动之以理 。


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