卖保险13年，学易经后让我连续50个月成为销售冠军( 四 ) 原标题：卖保

我非常理性地帮她分析了她所购买的产品优势，又横向对比了其他产品，并给她指出了退保需要承受的损失，和日后她可能会出现的风险。

因为本来也有很强的信任基础，再加上我的专业分析，就很顺利的解决了客户想退款的这个问题。

03.遇到强势的客户，要比他更强势

师傅：厉害了！所以你现在是不是一见到客户，就能够大体判断对方是什么样的人，你应该用什么方式和他沟通了？

海月：基本可以。

我早期做保险的时候，也经常会遇到比较难说话的客户。

大概是8、9年前了，那时候我学面相刚入门，有一次去见客户，看见客户留着板寸头，头发很浓，嘴巴偏薄。

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一看到他的面相，我心里对这个人的性格有了大概了解，他是一个非常自我，说话刻薄，很难搞定的客户。

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