红火建博会难掩家居业隐忧( 四 )
对于像王尊这样的经销商 ， 莫干山全屋定制招商部方建栋已经见怪不怪 ， “很多经销商原来是做木门、地板等品类的 ， 莫干山很早就开始做全屋定制 ， 也欢迎不同品类的经销商加入我们 。 ”方建栋认为 ， 像全屋定制这样的行业 ， 前期最好招募有一定实力的经销商或设计师 ， “全屋定制前期投入大 ， 回报相对慢 ， 流程复杂 ， 但如果是在定制家居领域从业十年以上的设计师 ， 积累了一定的品牌和产品经验 ， 拥有独特的设计风格 ， 那么也可以借助这套设计体系做全屋定制产品” 。
事实上 ， 通过增加产品品类来提升客单值已经成为经销商的一种默契 。 比如单独卖门可以卖1万元 ， 加上垭口、踢脚线可能就需要2万元 ， 加上背景墙需要3万-4万元 ， 再加上柜子需要5万-8万元 ， 客单值增加5倍以上 。 益圆家居董事长助理李思在接受北京商报采访人员采访时表示 ， “木门、橱柜是家装的重要入口 ， 消费者会根据木门、橱柜的风格搭配家具 ， 所以在做木门、橱柜的基础上做多品类甚至全品类也就顺理成章” 。
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