[中国经济网]一线外贸企业调研：传统小微企业的底气来自哪里( 二 ) 濮院毛衫创新园打造的世博原创中心。本

　　在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去。 2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。

　　然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。

　　转机出现在2015年。我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单， 500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。梁文美说。

　　很快，梁文美把生意做到了美国。 2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。梁文美告诉采访人员，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60% 。

　　当采访人员问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。

　　正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按离岸价进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。梁文美说。

　　那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。梁文美告诉采访人员，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。

[中国经济网]一线外贸企业调研：传统小微企业的底气来自哪里。　　8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50% ，预计有五六家企业能转化成长期客户。梁文美笑着说：今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。

　　对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。

　　市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信， 1亿元的小目标，用不了多久就能实现。梁文美大笑着对采访人员说：一切都只是刚刚开始！

　　一周来了三拨日本客户

　　开拓新兴市场，走品牌化发展路线