[中国经济网]一线外贸企业调研：传统小微企业的底气来自哪里( 三 ) 濮院毛衫创新园打造的世博原创中心。本

　　一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，采访人员发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。

　　走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，采访人员明白了其中的原委。传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉采访人员。

　　没有接缝，只是这种机器的优势之一。由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。沈晓琦指着样品间里的毛衫说：这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。

　　好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。

　　这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。沈晓琦告诉采访人员，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。

　　长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是跑量型订单，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。

　　2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了价格战时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国跑量型订单的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少小而精的优质订单，利润空间也随之有了提升。

　　目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。沈晓琦告诉采访人员，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。

　　好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。

　　在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。

　　午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地指指点点，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。