李湘、柳岩、郭富城等众明星直播带货，下沉市场抢得过网红吗？作者|珊迪编

作者 | 珊迪

编辑 | Amy Wang

李湘直播卖卫生巾、柳岩直播卖丝袜、郭富城直播卖洗发水……

曾经杨幂等流量明星的机场时尚，为淘宝同款开拓巨大疆土，而今越来越多的明星不再囿于机场，实打实的在电商平台吆喝卖货。

李湘一场卖300万珠宝，柳岩3小时卖1500万，郭富城也创造了5万件限量商品5秒售空的惊人纪录。

图1/8

充斥着各种数据的明星“下凡”直播带货，下沉市场抢得过网红吗？

明星网红化的下沉方式：段子手、小红书博主、电商主播

明星和网红之间的界限变得越来越模糊不清，从段子手到美妆博主再到电商主播，明星越来越变着法儿地接地气、吸引注意力。

不过最初开始下沉“网红化”的明星并未直接触手电商。

2015年，曾经靠一首《认真的雪》火过又销声匿迹的薛之谦，靠着微博段子再次出圈，甚至开始利用段子来打广告。

图2/8

但这终究不是下沉变现的长久之路。

2018年，以范冰冰、林允等为代表的大批量明星入驻小红书，当起了美妆时尚博主。

半年时间，范冰冰就积累了1000万的粉丝，仅其安利过的日本PDC酒糟面膜，一个月内销量提升了750% ，强大的带货能力及市场反馈也让范冰冰成功开创了自己的美妆品牌FANBEAUTY 。

图3/8

此外，通过小红书被评为“最具商业价值潜力女艺人”的林允、“最会穿搭的女明星之一”的欧阳娜娜，吴佩慈、何穗、蔡文静、江疏影、宋佳、金晨、张歆艺，大S、王鸥，徐璐、宋祖儿等等，都在努力经营这个连接女性消费者的美妆博主新身份。

短视频和直播的崛起，加速了网红化明星的下沉之路。当罗志祥还在靠搞怪称霸抖音明星排行榜第一的时候，快手直播的带货力度不只一次让人惊掉下巴。

今年4月，王祖蓝与妻子李亚男、陈小春，还有一众快手网红在快手上举办了一场直播大秀，刚开播人气就突破百万，当晚礼物榜单高达几百万，某进口品牌面膜， 12分钟卖出10万件，成交额高达660万元，涨粉近240多万。

6月，柳岩喊着“老铁666”入驻快手， “左手老铁，右手岩姐”的她在快手与一众快手网红上完成了3小时的直播、1500万的业绩，涨粉120万，紧跟其后的郭富城也与快手网红辛巴直播创造了5万件限量商品5秒售空、110万人观看、销售额近400万的成绩。

图4/8

如果快手卖货还让大家感觉到很新鲜，那么淘宝直播开启的“启明星计划”就正式为明星直播带货开掘新的出口。据淘宝官方透露，截至2019年7月，入驻淘宝直播的明星已超过200位。

淘榜单联合淘宝直播发布的《淘宝直播明星带货力排行榜》显示，李湘位居榜单第一，而她的带货能力也令人咋舌，自开播以来，李湘卖货品类极多，从辣条到珠宝，从母婴用品到为赵薇卖红酒，平均每场带货将近300万、月成交累计突破1000万，粉丝也涨至百万。

李湘、柳岩、郭富城等众明星直播带货，下沉市场抢得过网红吗？