“市场下沉”牌要怎么打？看看苏宁拼购的“鹊桥计划”如何解答苏宁易购集团副总裁范春燕女士在大会上

　　9月23日，南京紫金山下，苏宁拼购召开了针对双十、双十一商户的合作大会。

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　　苏宁易购集团副总裁范春燕女士在大会上表示，苏宁29年来，从一二线城市辐射郊区，到现在的像四五六级市场快速迈进，更多的智慧供应链和智慧物流服务被带到下沉市场。

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　　提到下沉市场，新零售是绕不开的话题。在苏宁看来，新零售的成功离不开模式，更离不开“好商品” ，好的商品是平台优质服务的基石，而下沉市场的本质，更是观念的下沉、渠道的下沉、和用户的下沉。如今的“苏宁拼购”就是在下沉市场上布置的战略规划。

　　苏宁拼购的代表张奎在会议中，宣布了结合目前的业务发展与规则，将在之后开展分别为“打通私域流量的鹊桥计划”、“打造爆款的10万+计划”、“针对银发一族的再青春计划”、以及造富农村、造福农民的“拼购村计划”等规划。

　　其中， “鹊桥计划”在流量上为广大商户提供了支持。张奎在议会中提到，当今市场最稀缺的是流量，最难获得的也是流量。但是，我们身边有很多私域流量被浪费掉、抛弃掉，此前从未有人想去整合身边的私域流量，形成大的公域流量，从而帮助大家获得较低廉的流量。

　　而鹊桥计划，旨在整合每一位合作伙伴的私域流量，形成一个大的公域池，从而造福所有在座的商家朋友。苏宁拼购也会去为鹊桥计划开发相应的工具，帮助大家推广商品。

“市场下沉”牌要怎么打？看看苏宁拼购的“鹊桥计划”如何解答。

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　　苏宁在过往的流量成绩上不可谓不耀眼。在818期间，苏宁拼购注册会员数就已突破5000万， 818小程序成长值行业第一;9月开始在全国遴选拼购村，持续发力。在未来，苏宁将上线更多营销玩法来提高用户粘性、裂变爆款产品，靠内容吸引眼球。

　　在未来短期内，两个流量核心爆发点分别是双10节、双11购物嘉年华;除此之外还有9月28日、10月28日的省钱日， 11月1日的超级拼购日。

　　鹊桥计划的特征是开放性、无利益性、共享性。为了完善“鹊桥计划” ，打造私域流量，直播将成为工作中最重要的切入点，每个人都是一个UGC单元，可以用榴莲视频布局自己的内容，把自己变成达人、变成网红。

“市场下沉”牌要怎么打？看看苏宁拼购的“鹊桥计划”如何解答。　　因此双十、双十一期间，苏宁拼购预估流量将达到5000万， 11月1日超级拼购日5000万流量，双11期间将达到1亿流量的超前规模。这些流量将会被分配到主会场、频道首页、营销活动各个板块上。其中最能获得流量的坑位包括主会场40席、直播200席、爆款会场40 。