奇点云创始人张金银：在中台的土地上，我们用数据和算法帮客户“( 二 ) 今年是老阿里人张金银先生(花名：行在)

　　这位客户是一个传统的企业，它在全国有几千家门店，年营业额在100亿到200亿之间。企业要求“零库存” ，也就是说在4个月之内，一件新品就必须完成上市销售直至库存清空。因此，这个企业以前会对新上的产品做一系列的营销策略，例如，第一个月是原价，可能第二个月就降到100块买两双，到了第三个月， 100块就能买三双。我们发现，这样降价策略走下来，虽然营业额很高，但实际上每年的利润是很低的， 40%的商品都不得不低于成本价售卖。

　　这里面其实有很多改进的空间。因为在过去，降价没有任何数据和算法做支撑，只能根据人的经验去为全国各地的门店做统一降价。

　　我们接到这份任务以后，非常兴奋，但是进入服务后，也遇到了一个困难：发现客户的数据只有300G 。这大概是多大的容量呢？现在的一个移动硬盘就可以装下了。因为这位客户虽然门店很多，却只有货物的数据，没有“人”和“场”的数据。所以我们为这个企业做的第一件事就是补齐消费者数据：

　　根据店面及周边一些信息、节假日的销售数据及消费者洞察等的数据分析，我们为其提供了一套智能定价模型，让这个企业在全国的每一家店都能有自己“个性化定制”的定价策略，智能降价，千店千面，因地制宜。在这样的服务基础上，这家企业每年大约增加了5000万营收。

　　数字经济大家可能会觉得很遥远，只是经济学家、社会学家要关注的事。数据和算法也仿佛很遥远，更多的是技术宅、工程师、科学家去关注的事。

　　而通过这三个故事，我想与大家分享的是：实际上在未来，数字经济会通过数据和算法去“变成”智能服务，而这些大大小小的智能服务就是我们消费者能够享受到的，会融入到我们每一天的生活中。

　　亲历阿里大数据之路，线上经验赋能线下

　　在介绍奇点云创立缘起和我们的“阿里创业三件套”——使命、愿景、价值观之前，我想先分享一下我个人对数智化探索：

　　2004年，以“数据仓库专家”的身份加入阿里，负责搭建阿里巴巴的第一个数据仓库(DW) 。

　　2012年，第一次和团队完成TCIF(淘宝消费者信息库)的搭建，整合打通了阿里巴巴消费者数据。现在阿里的消费者标签都源自TCIF 。

　　2015年，在阿里云数加内部创业，负责基础平台的外化，把阿里巴巴的数据能力外化赋能社会。

　　到了2017年初，和一群老阿里人“毕业” ，抱着“让商业更智能”的使命，和“让实体商家拥有淘宝一样的数据化运营能力”的愿景，创立了奇点云。