定位咨询公司：如何发挥战略定位另外90%的价值( 二 ) 图注：聚焦咨询控股定位咨询公司中国化

　　诺贝尔瓷砖是瓷砖行业极具规模的一家公司，却因为陷入竞争对手的恶性价格战而困境。 2016年，诺贝尔瓷砖请来了定位圈以宣传见长的特劳特中国为其提供战略咨询。特劳特在分析了市场行情后，为其推出主打产品“瓷抛砖”和“中国瓷砖领导品牌”的定位。之后，诺贝尔为此投入了大量资源，但是销量却没有很好地提升，并且企业内部的人员对这句定位不知道怎么用。

　　原来，仅仅是定位这一个动作，还远不能触及到落地的根基。

　　2018年，诺贝尔瓷砖选择了聚焦定位咨询来为其做战略定位落地咨询。在进行充分的市场调研之后，聚焦定位咨询指出其问题：特劳特所做的定位是充分分析市场所致，确实有其道理所在，但是也存在着误区。

----定位咨询公司：如何发挥战略定位另外90%的价值//----

　　图注：诺贝尔瓷砖与聚焦咨询控股签约

　　诺贝尔瓷砖有着产品的先天优势和市场领导地位，特劳特中国为诺贝尔瓷砖找到了战略方向，但将品牌定位作为与用户的沟通语，用户是难以感知的。定位语并不等同于广告语，含糊的品牌理念对消费者来说是无感的，也就无法激起消费者的购买欲望。因此，聚焦定位咨询从用户心智的角度切入，将特劳特的原有定位进行了适度的纠偏。

　　最终，聚焦定位咨询为诺贝尔瓷砖策划了全新的定位沟通语“装好一点，用诺贝尔” ，成功地将易懂的广告语注入用户的心智;并以全新的互联网营销工具策划了828超品日等一系列落地增长活动，进而成功地孵化出“诺贝尔828超级品牌日”这一优质的品牌IP 。

　　除了策划定位广告语和具体活动，聚焦定位咨询还从战略层面对上游领导到下游经销商和导购进行了系统的培训。例如，针对高管安排828的赋能培训;制订一套让产品会说话的短视频，为导购安排统一的专业话术，避免千人千面;针对经销商的瓷抛砖不动销的情况，转而运用用户认知度更高的大理石瓷砖，打造新款2499元的优惠套餐，同时运用互联网营销工具帮助门店引流，成功实现产品由不动销转而到热销局面的逆转，促成了诺贝尔2018年增长率30.01%的逆势增长。