HCoin围“城”( 二 ) 进入十月

　　David 将此视作一场轰轰烈烈的围“城”大业，以互联网思维，主打下沉落地， “目标瞄准增量市场。 ”

　　自带代理商体系拓荒存挑战

　　城市合伙人计划并不是HCoin团队一拍脑门想出的法子。 David 告诉蜂巢财经，平台成立之初，就有了合伙人方案的规划， “核心思想一开始就有了，写了几十页纸，包括从运营到管理怎么实施。 ”

　　事实上，在去年8月28日， HCoin正式上线当日，就曾发起过百位合伙人计划。当时的这一计划主要针对线上用户，购买平台币HCOIN可成为合伙人，邀请新用户可以获得返佣。

　　David 回忆，当时召集了很多有“带户”能力的合伙人，给平台拉了不少新用户。在积累的过程中， HCoin也发现，线上合伙人存在粘性弱、不易管理等问题， “比如线上开会经常有人不在。 ”

　　去年年底，币市走入熊市深处，百位合伙人计划一度被搁置。如今， HCoin获得了新一轮的用户积累， “到了推出城市合伙人的契机。 ”

　　对线下合伙人如此执着源于HCoin团队核心成员此前的创业经历。步入币圈前，创始成员们曾一起创办过一家在线教育公司，并在其所在的细分领域占据前两名。

　　在教育行业打造的代理商网络是HCoin决心做线下合伙人的关键， “有现成的体系，很快就能跑起来，相当于热启动。 ”

　　这也被David视作HCoin在交易所赛道上的差异化优势。放眼市场，多家交易所都推出了合伙人模式，大多主打线上。不做线下的原因很简单：成本高、运营重，建立网络需要时间。

　　自带代理商体系的HCoin有了尝试的机会。 David 认为，现成的代理商网络是HCoin的护城河， “门槛高，别人想学也学不来。 ”

　　不过，现阶段，币圈仍旧是一个小圈子。对于普通大众而言，加密货币还是个遥远的事物，完成充值、交易代币的门槛不低。所以， HCoin也面临着拓荒挑战。围“城”能否取得良好战绩，还存在很大的不确定性。

　　对此， David 认为，区块链和加密货币行业的体量和声量都在快速提升，他相信旗下代理商的资源和能力， “其实在线下，人们更容易互相信任。刚开始可能比较困难，但只要有人尝试过、赚到钱，就会很快形成规模效应。 ”

HCoin围“城”。　　他预计，半年后， HCoin城市合伙人会成为平台独有的招牌，也会给币圈带来更多增量， “这个重武器能让HCoin立于不败之地，是我们向准一线进军的重要保障。 ”

HCoin围“城”( 二 )