独家冠名2019猫晚 顾家家居搭载“超级IP”或将抢占流量C位
“喵喵 , 妙妙 , 猫晚又是我冠名”;
10月18日 , 在2019年双11到来前夕 , 顾家家居在微博上"官宣"独家冠名2019年天猫双11狂欢夜 , 本届"猫晚"将在浙江卫视、东方卫视、优酷等平台联合直播 。
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这是顾家家居继去年冠名猫晚后 , 再一次摘得独家冠名权 , 至此 , 顾家家居成为家居行业首个且连续两届冠名“猫晚”的家居品牌 , 在近2年家居行业受外围形势影响 , 增速放缓、整体发展低迷的现状下 , 顾家此举 , 颇有"反其道而行"的意味 。
独家冠名2019猫晚 顾家家居搭载“超级IP”或将抢占流量C位。
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图:顾家家居为天猫双十一狂欢夜推出的宣传海报
再次独家冠名天猫双11晚会 , 似乎是意料之外情理之中的事情 , 虽然顾家家居与阿里巴巴存在着“近邻”关系(双方总部均在杭州) , 但这不是顾家再度冠名的核心 , 更重要的是 , 猫晚的大流量引流、对品牌知名度的提升、对全渠道销售业绩的提升 , 以及为消费者进一步构架出更加年轻与个性化的互动消费场景 , 都有不容小觑的助推 。
超级IP资源的核心:流量与年轻化
在这一轮的冠名中 , 有2大核心关键词值得关注:流量与年轻化 。
作为“超级IP”资源 , 双11晚会已成为消费者的狂欢夜 , 大半个娱乐圈扎堆现场 , 持续开启霸屏模式......天猫自2015年开启首届“双十一晚会” , 并着力打造电商界的“春晚” , 其视觉观赏性及流量转换率奇高(2018年收视数据 , 超2.4亿人收看该届猫晚) 。
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越来越走娱乐化路线的“双11” , 为顾家的品牌导流创造了条件 。
虽然在新零售时代 , 大多数人认为线上流量红利正在逐渐消失 , 但不可否认的是 , 线上已经是家居的重要流量入口 。 流量的本质是什么?即让顾客对品牌or产品产生关注或者深度访问 , 最终能实现购买 。
顾家家居所专注的软体板块 , 因销售流程短 , 易制造爆款 , 使得消费者在线上购买更为便捷 。 对于顾家家居而言 , 独家冠名猫晚 , 在双11狂欢夜与最具话题、流量入口的天猫结成统一战线 , 品牌关注度与品类销售量将能得到极大程度提升 。
去年作为顾家家居首次冠名猫晚的首年 , 顾家家居在双11当天 , 与阿迪、华为、苹果等30家品牌在前30分钟内便实现了销售额便破亿 , 这在低关注度的家居行业里是极为亮眼的战绩 , 二次冠名 , 想必今年会有更大的新突破 。
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