长租战事终局：自如 or not？( 三 ) 2017年因资本助推创业风起的长租公寓行

　　从“离经叛道”的想法开始

长租战事终局：自如 or not？。　　2011年熊林奉命创建自如，其实当年是为了帮链家处理一个“烫手”业务。

　　对于链家而言，房屋买卖才是营收贡献的大头，租房业务虽然每年也有一定比例的增长率，但运营复杂性太大，是一个很难、很重的模式。

　　为长远计，左晖决定让熊林另起一摊，把这个事情严肃地重新梳理一下。

　　熊林是咨询顾问出身，对大行业和大企业的运作模型很熟悉，但却没有从头开始做一件事的经历，出国看了一圈先进经验又到租赁热点区域实地考察了一番后，决定采取“自如模式” 。

　　相比传统的托管模式， “自如模式”要重得多。传统模式就是初级版的“二房东”模式，从房东处拿到房源后，只需要把房子租出去就完成了所有动作，还能赚取比中介费更多的房租差价。 “但自如的模式不同，我们本质是要提供一套产品。 ”

　　熊林最初发下的愿是做一个“一个月房租2000-3000元，且房间干净”的租房产品，因为当时北京年轻人的工资普遍在6000-10000元之间，他们最多能拿出30%的收入用于租房，同时他们需要一个干净卫生的房间。

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　　自如房间

　　但作为对手盘，市场上能供给的房源都是两室一厅、三室一厅这样的小区房，价格普遍在6000元以上，而且多是老小区，很多房间连起码的干净卫生都做不到。

　　供需两端存在巨大的期望落差，因此需要一种重运营的模式去隔绝这种落差，然后去拉平落差。

　　帮助房东二次装修房子，这在当时轻资产运营模式盛行的商业环境里是被很多业内人士无法理解的，甚至在链家内部都是“离经叛道”的。

　　但熊林笃定了这个方向，甚至一开始就向左晖提出自如要建立独立的平台系统和供应链体系，甚至把链家当时以传统模式托管的三万多套房源都退还了回去，要从头来过。 “直到2013年京东成功上市，市场看到了重资产运营模式的价值，我的内外部压力才小了一些。 ”

　　以装修为起点，围绕用户的其它刚性需求，自如又先后发展出了保洁、维修、搬家等运营服务。

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　　自如APP首页

　　对于房客而言，其希望房间是干净的，东西坏了是有人能来及时维修的;对于房东而言，其也希望房客能爱护自己的房子，但同时不想承担保洁和维修的麻烦。既然不匹配的需求存在，就需要有人来充当这个解决矛盾的服务提供商。

长租战事终局：自如 or not？( 三 )