单品销量破万、品牌销售额破亿元网红产品真的值得买吗？( 二 ) 數千萬人圍觀

　　渴望流量变现的职业网红，具备消费能力的忠实粉丝， “金风玉露一相逢” ，网红带货应运而生。

　　在《2019网红电商生态发展白皮书》中，网红带货被定义为“网红电商” ，即具备网路影响力的内容生产者（网路红人）通过内容或电商平台，为用户推荐、售卖产品。网红电商的主体包括自媒体、直播主播、明星、名人、网店掌柜、专业人士和草根红人等。

　　随着电商平台与网路社交平台合作的不断加深，网红带货逐渐走向“社交电商”的范畴。网红在社交平台上带货，在电商直播中与粉丝互动，是目前网红带货的常见方式。

　　据淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示， 2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180% ，淘宝直播平台带货超千亿元，同比增速近400% 。每月带货规模超过100万的直播间超过400个。

　　“网红带货本质上是一种新的供需对接方式：消费者和商家之间通过网红进行对接，这些网红通过自身特徵和优质内容，吸引粉丝进行商业行为。 ”宁波大学商学院讲师王昕天在接受采访时表示，网红经济的实质是依托社交平台推广，通过聚集大量关注度，形成忠实粉丝群，并围绕网红衍生出各种消费市场，最终形成一条完整产业链的经济模式。

　　据相关数据显示， 83%的年轻消费者购买决策的主要影响因素是身边及各平台的“网红”“达人”的“种草分享” 。在社交媒体上，明星带货也是常态，粉丝们更乐意“种草”购买明星所代言或推荐的产品。

　　“网红带货本质还是一种营销方式，通过社交化、娱乐化的方式将聚集的粉丝转化为实际的产品消费者。 ”泰和泰律师事务所律师廖怀学接受采访时分析，在这种“消费转化”模式中，带货网红作为假定的消费者直接使用、讲解、展示商品，与传统电商单向静态传播商品资讯相比，这种方式能与消费者产生互动，拉近与消费者之间的距离。 “网红带货作为电子商务发展的一种新业态，丰富了消费者的购物方式，具有较大的发展潜力，但与此同时行业乱象频发，亟须规范治理。 ”