芒果TV联合优亿发布亲综艺报告，聚焦情感综艺观察( 二 ) 上海2019年11

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节目带与制作路径图

在整个协作系统中，作为党媒湖南卫视的衍生媒体，芒果TV特别重视对于节目内容价值性的把握。基于主流媒体责任的内容制作，能够规避很多由于规则不确定性带来的风险。而随着国民素质不断提高，用户对视频内容的需求品味也在提升，一档拥有正向价值引领的节目，才更有生命力。

对社会责任的坚持、前言科技的探索、人才团队的扶持，借助这一系列组合拳，芒果TV在不断创新、大胆试错的同时，较好维持了平台的盈利能力与可持续发展。

采取“攻心计” ，亲综艺赋能品牌能量、启发营销新思维

在资本市场与制作平台的共同作用下，网络综艺步入黄金时代。一部现象级综艺能够锁定数十亿级流量，掀起的是“观众的狂欢” ，也有“品牌的狂热” 。亲综艺作为时下兼具“年轻性”与“广普性”的综艺节目，理所当然成为牌营销战役中不可忽视的重要阵地。

调查发现，用户对亲综艺的需求也正在变得多元化。除了节目剧情之外，明星/嘉宾的生活方式甚至品牌广告都被关注。对比个人月均收入发现，相较于整体用户，收入越高的用户群体越倾向于关注对剧情之外的元素，亲综艺对高收入人群有较强的“带货”影响力。

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高收入亲综艺用户对剧情之外的关注度比整体关注度高

报告分析， “亲综艺”作为高社会认可度及超高正能量的综艺节目，在广泛讨论中传达爱与责任、女性独立、代际理解等治愈系精神内核，持续输出一种代表新世代的“亲密关系文化”；借助节目多元化的合作方式，能够将节目正能量价值在广告植入的同时注入品牌肌底、与消费者建立起长久的情感沟通，进而促进销售转化、提升品牌价值。

除了品牌与节目的价值共生，亲综艺营销在表达方式突出“以生活场景唤醒消费渴望” ，其生活场景能够促进“人-货-场”三者之间的紧密互动，以具象化的情节体现产品特色。例如在《女儿们的恋爱》节目中，铂爵旅拍全程跟随节目嘉宾的约会、旅行过程，在温馨时刻进行“照片定格” ，无形中传递用户对产品的使用场景、使用功能的感知与渴望。

铂爵旅拍市场企划总监表示，选择与《女儿们的恋爱》、《妻子的浪漫旅行2》节目合作，正是因为看中节目内容关注婚恋话题，一来节目观众与铂爵旅拍的目标用户重叠度高，二来通过剧情的推动可以很自然在生活场景中传递“旅行需要铂爵旅拍”、“结婚使用铂爵旅拍”等信息。

剧情让营销“更自然”、内容让品牌“有温度” ，建立更为直观、丰满的感知、唤醒消费渴望；同时，亲综艺的高热度话题，能够帮助品牌轻松实现高曝光与高互动，达到品牌溢价；最终借助各形式营销产品联动品牌电商平台，围绕用户“看、想、买”不同阶段进行物理路径+心理路径双重狙击，不仅要“种草于无痕” ，更要“所见即所得” 。

凭借亲综艺诸多营销特色，品牌能够玩出更多行业经典案例，启发营销新思维。毕竟在商品经济高度的今天，用户对品牌的好感度不再仅仅建立在品牌商品品质、功用等基础上，而会更多考虑品牌传达的“精神文化传达”是否与自身世界观、价值观一致。亲综艺对用户价值观产生共鸣或修正的过程，正是制造品牌与用户深层联动的机会点。