#核心诉求#拼多多在田间地头疯狂蹦迪( 三 )
▲▲ #核心诉求#拼多多在田间地头疯狂蹦迪▲▲
农产品这个行业 ， 面临的核心问题有哪些？
第一 ， 供给端不稳定 ， 农民的生产力确实是有靠天吃饭的情况存在的 。
第二 ， 单一农民的抗风险性极差 ， 一点点小波动 ， 就是农民的破产 。
第三 ， 销售渠道不通畅 ， 这里的不通畅 ， 不仅仅是农民等着人来收 ， 同时也包含农民自己在电商平台售卖的时候 ， 流量费巨贵 ， 成本算不过来 。
以及各种电商活动的复杂性 ， 让农民难以理解 ， 这些都是销售门槛 。
第四 ， 物流问题 ， 物流是制约生鲜的最大问题 ， 农产品都是有保质期的 ， 一套高效的物流体系是农产品电商的核心制约因素 。
但是维系这套物流体系 ， 非常贵 ， 如果没有足够恐怖的发货量摊平成本 ， 这套体系有也等于没有 ， 果子还没运费贵呢 。
最后 ， 再谈一个农产品的核心机遇 ， 那就是毛利率足够高 ， 真的足够高 ， 水果类产品的成本在丰收年份单斤成本几分钱真的是可能存在的 。
那接下来看看拼多多是怎么在这个现状中疯狂造作的 。
▲▲ #核心诉求#拼多多在田间地头疯狂蹦迪▲▲
虽然我也是互联网从业者 ， 但由于我经常跑线下调研 ， 所以我经常会对一些腿上没有粘过泥土 ， 没有被村里野狗追着在麦田里飞奔过的同行是有一点点心理优势的 。
我被野狗追的时候 ， 那种生死时速的感觉 ， 是办公室感受不到的风驰电掣 。
我想说的是 ， 纯互联网思维 ， 在农业这种硬核朋克领域 ， 是完全玩不动的 。
互联网企业想吃农业 ， 第一件事儿就是忘掉互联网 ， 踩到泥地里 ， 切实去了解农民的核心诉求 。
农民到底想要什么？其实特别简单 。
种出来的东西 ， 如果自己不上电商卖 ， 有一堆人排着队来收购 。
种出来的东西 ， 如果自己上电商卖 ， 可以有人帮自己解决一切问题 ， 自己只管卖就行 。
什么花里胡哨的营销 ， 数据化 ， AI ， 在解决农民需求上统统没有意义 ， 农民就是想把自己辛苦一年的东西 ， 用最快的速度 ， 给消耗掉 ， 换成钱 。
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