#核心诉求#拼多多在田间地头疯狂蹦迪( 四 ) 地头|田间|疯狂|电商|蹦迪|拼多多

同时学习成本越低越好。

拼多多的解决方案也是非常简单粗暴，农民缺什么，尽全力满足就可以了。

农民的核心诉求是卖货，是收购价格高。

拼多多的典型特点是，只要产品足够便宜，销量可以达到非常恐怖的地步，不缺流量。

直接联合当地的供销社，组成一个联盟，统一供货开始走量。

注意，在这个节点，拼多多的核心优势除了流量之外，还有一个是，营销费用极低，拼多多目前对于农业产品的流量费用只有同行的零头，而且还会专门做农业补贴。

成本低，流量大（拼团模式的流量威力真的恐怖），这时候整个盘子就可以快速运转起来。

销量巨大的情况下，单一成本又被进一步压缩，最终就会反应在售价上。

拼多多上的农产品，虽然便宜，但是由于销售成本真的低，供销社在农民手里收购的时候，收购价是并不低的，农民根本不吃亏。

这个商业模型简单粗暴，需要的是肯把流量给农业的心。

物流效率也是一个大问题，农产品的物流时差是按秒来算的，早一些和晚一些，差别会非常大。

我国拥有世界上最大的物流网络，中国邮政不管天涯海角都能到达，拥有史诗级的覆盖能力，但是代价是速度感人。

拼多多的物流解决策略很直接，和地方邮政合作，砸钱，补贴，直接把发货物流线搬到田地上，同时强推自动化流程。

嗯，就是搬到地头，按秒算新鲜度。

收到订单，直接信息推到邮政系统，直接打单，开始装车，满了就一车拉走。

由于订单量实在是大（真的便宜），基本上农民要不停地摘果子，不是接单摘果子，而是要拼命摘果子满足订单需求，摘下来就要赶紧打包，邮政就在现场拉货打物流单，一车一车的往外运，整个流程从摘果子到送走，完全是工厂自动流水线的操作，邮政硬生生给玩出了顺丰的速度。

而且物流上，由于下沉市场农民消费升级，现在大货车送完货再也不用空车回去，都是在送过后顺路再带着农民们的快递回来。

最终形成了一种神奇的循环。

我那天在地里坐了一整天，就看着这个流水线，从早到晚，陷入了这种似真似幻的情绪里。

#核心诉求#拼多多在田间地头疯狂蹦迪( 四 )