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在抖音快手卖课，他们一年赚了近200万( 四 )

在这一点上 ， 百度与头条对外口吻相似 ， 都以更好地服务创作者 ， 帮助创作者赚钱为主要目的 ， 当然最终还是以促进平台内部活跃、实现拉新 ， “自救”目的明确 。 虽然百家号和百度经验发力较晚 ， 但手百破2亿的日活以及日益增长的信息流依然不容小觑 。 有创作者告诉我们 ， 自己的课程放在百家号专栏上几乎零运营情况下也销量不错 ， 且百度在内容方面一直虎视眈眈 ， 频频出手 ， 比如作为百度第二大流量高地 ， 网盘厮杀中的唯一幸存者——百度网盘在其发现页中专门对知识付费内容做了呈现 。 虽然目前百度经验和百家号似乎还并未完全打通 ， 如果百度能将搜索、网盘、连同好看视频等诸多内部资源实现完全打通 ， 或许能在之后的竞争中搏出一方天地 。 虽然各家平台都释放出了利好因素 ， 也有不少成功案例在先 ， 但想以此为掘金点大赚一笔似乎也并不容易 。 “知识付费只是给以往无法通过广告和电商变现的这类创作者提供一个变现的出口”有短视频领域从业者发表看法 。 相比得到、知乎为代表的传统知识付费平台可以倍速、有对应文稿 ， 以及三节课等为代表的知识付费提供商配备助教、作业批改等 ， 目前的流量型平台在相关功能上还不够完善 ， 更类似于插件的属性 ， 整体较“轻” ， 在购买和使用体验上还有待升级 。 但从抖音快手发展电商的速度来看 ， 从最初的只能简单销售 ， 到如今内置小店支持售前咨询售后服务 ， 可以看商品详情、购买评价等 ， 也只用了不到一个年的时间 ， 想在知识付费方向补齐配套 ， 优化体验 ， 可能只是假以时日的问题 。 从“反碎片化”到“拥抱碎片化”的知识付费下半场知识付费喊着进入下半场已经喊了快一年 。 这一年时间里 ， 得到在探索知识付费向教育过渡的效率快慢 ， 知乎、喜马拉雅在试图验证会员模式能否行之有效 ， 小鹅通在证明以平台工具属性究竟能抛出多大规模……… 整个业内都在说知识付费与教育的界限日益模糊 ， 在更加服务化 ， 社群化 ， 体系化 。 当然 ， 这些说法都没错 ， 直到抖音快手西瓜头条等流量平台以一种势不可挡的架势杀进来 。 这一次 ， 我们方知下半场才真的来了 。 “当我们刚刚接受抖音快手直播、短视频带货 ， 结果转眼别人就已经开始卖课了 。 ”令知识付费业内很多人没想到的是 ， 真正的下半场是一次下沉市场对一二线的反攻 ， 一次线下到线上的合流 。 拼多多的崛起和上市奇迹已经证明了五环外市场不可小觑的力量 ， 以及还存在众多未被发掘和满足的需求 。 但当这个结果体现在知识付费领域 ， 很多原来的从业者还是表现得有些猝不及防 。 这种错愕不仅在于流量阵地的转移 ， 与形式上的变化 ， 更重要的是内在逻辑变了 。 要知道 ， 知识付费上半场的语境和主题是“反碎片化” ， 是想尽办法地打造课程体系 ， 建立知识结构 ， 让课程大纲框架化 ， 那个时候说一个课程“太碎了”“不成体系”绝对是差评的意思 。 但在短视频等流量平台为主的下半场 ， 语境和主题变为了“拥抱碎片化” ， 是尽可能在最小单位颗粒度内 ， 提供最直接有效的解决办法 。 这种逻辑的转变在于 ， 如果我们无法抵御碎片化时代进程的深入 ， 那么索性就去拥抱碎片 ， 或者成为更有价值的碎片 。 回到目前的知识付费市场本身 ， 以得到、知乎为主的排头兵们 ， 会受到这一波流量平台崛起的冲击吗？答案是肯定的 。 这种冲击并不是说抖音快手西瓜头条会直接抢了得到知乎的用户 ， 显然双方的核心人群也并不重合 ， 也就是说对各自本身的人群圈层是不会造成任何影响的 。 北京的股票分析师小白还是每天通勤路上习惯听《王煜全创新生态报告12讲》 ， 临沂的服装主播小美晚上下播后买了快手上的《新手直播间卖货爆单技巧》偷偷用功 。 小白可能都不知道快手上还有课程可以买 ， 小美也几乎没听过「得到」是个什么App 。 以这两种典型画像为代表的人群显然都不在此次讨论范围内 。 我们讨论的关键 ， 也是双方抢夺的关键在于那些中间人群 。 一定存在这样一部分人群 ， 他们同时下载安装了得到和抖音 ， 他们可能听过得到上的免费内容 ， 也看到过自己关注的抖音达人做课程推荐 。 那么对于这些人而言 ， 关键可能不在于所谓的用户心智占领 ， 而是App的打开率和用户使用时长 。 用户不打开App ， 自然很难感受到上新的课程 ， 接收到宣推的信息 ， 而对于这些中间人群而言 ， 几乎毫无疑问的是 ， 每天花在刷抖音上的时间显然要比刷得到的时间长 。 这并不是抖音打败了得到 ， 而是短视频超越了图文和音频 。 所以在新的知识付费浪潮中 ， 以得到知乎为代表的专业性平台相比以往 ， 自然C位不再 。 这一次主角换了 ， 他们拥有着更高的日活 ， 更汹涌的流量 ， 更多样的用户和受众 ， 以及他们还自带一个可怕的武器叫算法 ， 这些都不是传统知识付费平台上新个短视频形式、开个直播所能比拟的 。 不是下沉市场 ， 而是大千世界如果你有认真研究近期各短视频平台对外宣推的创作者 ， 以及对外铺的合作稿件 ， 你就不难发现这一次在知识传播这件事上 ， 各家其实很是相似 ， 并不像以往那般差异显著 。 比如写头条的《刷了半小时头条 ， 我精通了母猪产后护理》 ， 你会发现头条强调自身的宝藏红人 ， “罕有的狠人” ， 展现奇人异事 ， 接地气的知识 ， 称自己为学习宝地；比如写西瓜的《在西瓜视频 ， 我发现了另一种生活样本》中 ， 西瓜视频强调自身的真实 ， 说这些是“普通人的高光时刻” ， 说“发现了另一种生活样本”；而写快手的《快手里的野生老师 ， 教的全是你的知识盲点》强调快手上的乐趣性 ， 能满足对世界充满好奇心和求知欲的年轻人 ， 延伸了对知识的渴求 ， 遍揽社会群像 。 但事实上 ， 创作者是多平台发展的 ， 受众的需求也是不断生长与变化的 ， 快手有《母猪的产后护理》 ， 头条就有《美少女教你如何掏猪》；头条有@我爱种菜教你怎么家庭种菜 ， 随便搞一搞就能收获冬季吃不完的菜 ， 西瓜视频就有素秋园教你怎么懒人嫁接植物、种盆栽 。


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