「万山」叫响万山好生态( 二 ) 杨亮|村民|铜仁|

给黔货出山找通道

经过深入调研，杨亮盯上了万山区的绿色农产品， “从下游入手，把农产品卖出去，让老百姓吃上‘生态饭’！”

山高路远运费贵，农产品出山谈何容易。有苏州企业在得知杨亮的打算后，直接回复， “我们可以捐钱，农产品就不买了。 ”

杨亮认为，黔货出山，关键是让农产品变商品，打通销售渠道。他立即着手在苏州高新区找销售路子，在万山建收购渠道。

「万山」叫响万山好生态。杨亮找到万山国企亿创电子商务经营管理有限责任公司，希望他们负责农产品的采购和销售，但当时亿创公司账上只有23.46元存款，欠款却高达180多万元。如何开展“黔货进苏”项目，解决启动资金成了首要难题。

杨亮想办法用募捐的形式，为亿创公司解决10万元启动资金；对接苏州高新区总工会，用福利采购下了亿创公司“黔货进苏”的首笔订单，并形成了常规化采购；协调苏州高新区浒关镇，为亿创公司举办多场展销会和订货会提供场地……一项项举措，为亿创公司“黔货进苏”打开了市场销路。

这个举动，一下子让万山区谢桥街道龙门坳村的竹荪销售有了改观。 “2017年，村里让我带头发展竹荪，规模扩大到400亩，结果要卖了，才发现本地市场消化不了。 ”龙门坳村竹荪种植基地负责人刘静说，因为基地背后带着162户贫困户，怎么卖竹荪让他头疼不已。

亿创公司得知消息后，当即成立项目组，通过公司渠道帮忙销售。 2017年底， 3.2万斤竹荪全部售罄， 800多万元销售额，村民分红就有100多万元。

在下游，杨亮找到苏州食行生鲜电子商务有限公司，让东部餐桌吃上西部的农产品，也让西部的贫困户有更多收益。截至2019年底，在食行生鲜平台，就有577名万山农户卖出了自家的香菇、木耳、南瓜，其中贫困户和低保户211人。

2018年，杨亮又找到苏州苏高新集团，在万山投资1.5亿元建设苏州苏高新集团——食行生鲜供应链中心。这个供应链中心集生产、检测、加工、冷藏、物流为一体。现在，供应链中心已部分投入使用，高楼坪乡大树林村村民周银仙在家门口就有了收入。周银仙说，把香菇分装打包，每装一袋就有2毛钱收入。

如今，万山区已经建立从农户到合作社、从收购商到销售商“一条龙”的产销模式。 2019年1—10月，万山特色农产品外销额3400余万元，惠及4150名贫困人口。

给山里瓦屋找主顾

黔货出了山，还要让游客进山。 2018年初，杨亮又打起了搞生态旅游的主意。

铜仁境内有喀斯特地貌形成的峰丛峡谷，世界遗产梵净山便位于这里，旅游资源丰富。 “我们要做的，是把万山的美展示出来。 ”杨亮找到苏州高新旅游产业集团有限公司，推销万山的好生态。架不住杨亮的热情推销， 2018年4月，苏高新旅游公司一行人到万山区实地考察，最终看中了牙溪村的民宿项目。

「万山」叫响万山好生态。按照计划，苏高新旅游公司租赁老百姓的房子，改造后发展民宿。杨亮算过一笔账， “出租的107栋房屋中，有21户64人是贫困户，他们靠出租房子，每年有固定收入，少的2万元，多的9万多元。项目建好了，他们还可以在村里打工。 ”

但在项目动迁动员会上，村民却有担忧， “我们在这儿住习惯了，哪儿都不去。 ”“这几间破瓦屋，能让外头的人来住？”杨亮带着工作队一家一户做工作，算经济账；在村口建安置房，让老人们搬迁不离家；建样板房，让村民看到了未来新家的模样。村民的顾虑渐渐打消了。

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