江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

电商直播第一村：九堡永不眠

电商直播第一村：九堡永不眠

Tech星球(微信ID：tech618) 文 | 王琳 头图 | IC Photo 九堡 ， 距离阿里巴巴西溪园区大约24公里 。 1个月前 ， 阿里巴巴回港股上市 。 上市当天 ， 马云并未现身 ， C位也并不属于新晋接班人张勇 ， 他们是10位来自阿里巴巴全球的合作伙伴 ， 一群肤色各异的人见证了这个历史性的时刻 ， 上市当天总市值便超过4万亿港元 。 当电商巨头阿里再上市的钟声响起 ， 热闹了一夜的九堡终于安静了下来 。 这里是电商直播MCN机构的聚集地 ， 也是成百上千供应链工厂的财富源头 ， 主播们黑白颠倒 ， 全年无休 ， 上午10点左右 ， 他们中的大多数往往才进入睡眠状态不到三四个小时 。 不过 ， 与阿里西溪园区相比 ， 九堡呈现出完全不同的形态 。 不够宽阔的马路、不甚平坦的路面 ， 以及地铁口出现的“摩的” ， 都揭露了它并不光鲜的过往 。 从业者没有西装革履 ， 没有工牌标识 ， 张口闭口都是“有没有主播可以推荐”、“你这么做很难涨粉的”、“我有一批新货到了 ， 卖得不错”…… 短短24公里 ， 横跨杭州东西 ， 连接起电商直播江湖两个完全不同的世界 。 这是看似迥然不同 ， 实则密不可分的两个世界 。 它一端承载的是淘宝内容化的宏大构想 ， 另一端则承载着九堡淘金者的财富梦想 。 与此同时 ， 另一个不容忽视的事实是 ， 如今庞大的阿里依然保持着超过40%的营收增速 ， 这是阿里回归港股上市 ， 资本市场为其疯狂的原因之一 。 而盘踞在九堡的主播、供应链老板 ， 抑或是运营、主播经纪人 ， 是电商巨头阿里营收增速的主要推动力 。 2019财年Q3财报发布时 ， 阿里集团董事会主席兼CEO张勇公开鼓励商家使用淘宝直播等创新工具 ， 甚至在几个月后的阿里巴巴第二届ONE商业大会上 ， 张勇还开启了自己的直播首秀 。 直播卖货 ， 似乎是中国移动互联网用户规模增长到顶后唯一的流量洼地 ， 所有人都想在此攫取红利 ， 而作为直播圣地的九堡 ， 则成了淘金者的第一选择 。 「跟着马云有钱赚」 做了10多年服装生意的温州商人阮雷打算在杭州换个办公地址 。 理由很简单 ， 萧山离主播大本营太远了 ， “他们都不太愿意过来” 。 距离意味着时间 ， 时间压缩了财富 。 阮雷的供应链基地一个月下来只有10天在开播 ， 这意味着极大的资源浪费 。 他要搬到一个所有电商人都熟悉的地方——九堡 ， 一个位于杭州东北角的“城乡结合部” 。 不过 ， 当你置身于此 ， 你很难有城乡结合部的感觉——通宵的灯火 ， 找不到空位的星巴克 ， 新开的瑞幸咖啡和贡茶 ， 都昭示着这里是潮流最前线 。 历史并不重要 。 短短3年 ， 九堡已经搭上了淘宝内容化的高速列车 ， 和附近还是一片荒凉的六堡、七堡、八堡呈现出了完全不同的景象 。 原来的稻田建起了一栋栋高楼 ， “听说100平有700多万拆迁费” 。 一切都被改造成了直播间、供应链基地 。 西子环球原本是西子电梯的生产地 ， 因为业务扩大 ， 整个楼都搬空了 。 但直播的兴起让废旧的厂房可以重新焕发生机 ， 墙壁刷漆、电梯贴上广告 ， 地毯更新的 ， 西子环球如今只有2个空场地 ， 毛坯房每天租金要价都要1.9元 。 “整个西子环球有6万6千方 ， 有200多户商家 ， 90%从事直播电商相关产业” ， 西子环球招商负责人向Tech星球（微信ID：tech618）表示 。 一家KTV被天下网商整个儿包了下来做成了直播基地 ， 甚至连金马五金广场的五金铺子现在都成了直播档口 。 年初 ， 还是毛坯房 ， 没有做园区规划的绿谷产业园在一年之内完成了规划、装修、招商 ， “现在基本上已经招满了” 。

电商直播第一村：九堡永不眠

杭州九堡新禾联创产业园里每家供应链基地门外 ， 几乎都放着寻找主播的易拉宝 。 有先见之明的人早就开始行动 。 5月 ， 河南一个专门产鞋的老板到杭州当天便定下了西子环球的三块场地 ， 一块用来办公直播 ， 而另外两块不到2月便已经全部出租 ， 小老板因此小赚了一笔 。 7月 ， 新型餐饮品牌嘭嘭牛杂火锅将第一家店铺开在了新禾联创产业园 ， 如今60平方米的小店月流水40多万 ， 日翻桌率5桌 。 机会和财富沿着产业链层层传导 ， 甚至连最下游的面料厂商都分到了一杯羹 。 “我们今年的收入比往年多了30%” ， 位于九堡近10公里外的五星工厂面料厂厂长刘敏感叹 。 服装加工厂的工人的薪资就此水涨船高 ， 能达到400-500元每天 ， 最低也有300每天 。 所有资源迅速聚集 。 在新禾联创产业园某栋写字楼的一层放着扫码入群的易拉宝 ， 进群便可以对接到如涵、构美、纳斯、明睿传媒等多家MCN机构 。 一家供应链基地负责人一天在群里发了5次租房需求 ， 他刚刚从广东东莞过来 ， 想在九堡租下300平米的场地 ， Tech星球加上了该供应链负责人的微信 ， 他的第一句话便是：您那边场地转租吗？ 房屋中介机构想得很明白 ， “咱不管它火几年 ， 咱把这段时间的风口的钱先赚了再说 ， 下一步就看马云怎么来了 ， 跟着马云有钱赚” 。 2017年 ， 新禾联创的毛坯房租金不过1.5元 ， 如今已经涨到了2.0元 。 为此 ， 中介机构为前来租房的从业者配备了完善的全套服务 ， 想要租房 ， 资金储备不够 ， 可以从附近的杭州联合银行贷款 ， 利息由中介机构承担；无论你是想要装修 ， 想要找主播 ， 还是想要找供应链 ， 他们都可以帮上忙 。 一切都准备就绪 ， 阮雷亲眼见到了财富的增长 ， “现在一个月差不多可以直播20多场 ， 日成交额将近60万” 。 不过 ， 他拒绝透露具体有多少利润 。 当然 ， 最赚钱的依然是主播 。 据悉 ， 超头部主播李佳琦一年的收入早已过亿 ， 而自身拥有40多家工厂的薇娅赚得比李佳琦要多一倍 。 一位MCN机构负责人告诉Tech星球（微信ID：tech618） ， 一般30万粉丝的主播一年税后收入能达到150万 。 根据淘宝官方数据显示 ， 2018年 ， 在淘宝月收入达百万级的主播就有上百人 ， 同时坐拥百万粉丝的主播也有1000余人 。 这样的造富速度 ， 让所有人羡慕 。 造富机器永不眠 九堡没有一夜暴富的神话 ， 这背后是一台精密的机器 。 主播当然是这台机器上最重要的部件 。 淘宝上粉丝超过百万的主播超过1200人 ， 他们年平均直播场次超过300场 ， 单场直播平均时长接近8小时 。 其中 ， 李佳琦在2018年直播场次达到了389场 。 单场直播8小时 ， 意味着每天的工作时间高达14、15个小时 ， 留给主播的休息时间屈指可数 。 夜晚正是这台机器高速运转的环节 。 晚上9点 ， 新禾联创产业园灯火通明 ， 紧闭的窗帘宣告了一个事实：直播已经开始了 。 直播对灯光要求非常严格 ， 一般的直播间除了配备两个OLED摄影灯外 ， 为了保证不被自然光影响 ， 直播一旦开始 ， 主播便会把窗帘拉上 。 一场直播中 ， 前20分钟往往是热场 ， 主播简单介绍今天播的内容 ， 等待着粉丝慢慢进场 ， 当场子热起来后 ， 为了保证热情不退场 ， 大主播都会尽可能减少喝水的次数 。 这是体力与智力高强度消耗的时间 。 “一件衣服 ， 如果有人拍下了没有支付 ， 你需要去后台踢人 ， 保证后面的粉丝可以随时拍下随时支付 。 如果限时特惠的 ， 你一定要记得不能开错价格 ， 过了时间段后要改回原价 ， 同时 ， 你还要兼顾一下要上架的衣服 。 ”做过主播运营的微微至今仍记得当时的情景 ， “手速必须要快 ， 而且不能慌 ， 一慌就出错” 。 “我们只是经历了一场高强度的工作 ， 但对于主播来说是一场高强度的刺激” ， 微微总结道 。 不止一位主播告诉Tech星球（微信ID：tech618） ， 最兴奋的时候就是看到粉丝下单的时候 。 不断攀升的成交额刺激着肾上腺素的分泌 ， 一场直播下来后 ， 往往到了凌晨2点 ， 但主播们的兴奋还未消退 。 多位主播向tech星球表示 ， 刚刚直播完很难睡着 ， 很多时候他们躺在床上 ， 看着别人直播 ， 或者刷手机中等到凌晨4、5点 ， 才开始入睡 。 但这台巨大的机器并没有停止运转 。 主播时往往选择用样衣直播 ， 而当首单量确定后 ， 业务部门便开始和后端的工厂开始进入生产流程 。 “我们会提前联系好物料、仓库、工厂 ， 直播下单结束 ， 物料已经运送到工厂 ， 马上裁床 。 着急的时候 ， 也不发物流 ， 都是货车直接把物料拉到工厂 ， 当晚直接缩水 ， 裁剪 。 夸张的时候 ， 工厂都是连夜开始生产服装 。 ”如涵供应链负责人胡玉婷告诉Tech星球 ， 以生产夏季的T恤为例 ， 有时候货着急的话 ， 排期一天可以生产2000件T恤 。 这是和时间赛跑的游戏 。 胡玉婷向Tech星球（微信ID：tech618）分析说 ， “时间越长 ， 库存的风险越大 ， 如果供应链非常柔性 ， 反应速度够快 ， 那么我卖多少 ， 就可以提前几天返多少 ， 库存风险就越低 。 ” 直播对速度的追求到了极致 。 如涵连样衣制作也搬到了公司内部 。 在如涵绿谷办公室的一层 ， 缝纫机、线头、布料堆积 ， 新制成的样衣挂在办公室里 ， 已经播过的样衣密密麻麻地陈列在衣架上 ， 它们拥挤地摆放在两个办公室的缝隙 。 所有的中间环节都要尽可能减少 。 因此 ， 不少MCN机构搬到了九堡 。 离新禾联创不过1公里外 ， 便是朝阳工业园 ， 5公里外 ， 便是乔司镇 ， 这些地方密集的聚集着成百上千的成衣供应链、贴牌厂商、面料厂商 。


推荐阅读


上一篇：央行办了一件大实事

下一篇：被鹤岗买房鼓励，我带上6万来到另一小城