优衣库才是中国直男的衣柜( 三 )

每次优衣库挂上红红的打折招牌，在我们这些忠粉眼中犹如过年。打折就是赚钱，打五折四舍五入就是不要钱！人类学家对男性VS女性的购物行为有许多关注，比如下面这些： 1.女人把购物当成娱乐，而男人把购物当成需要； 2.女人购物是可能性驱动的，而男人购物是目的驱动的； 3.女人更容易注意到是否有店员，并且店员的影响对她们更大； 4.女人比男人更爱购买外观类产品； 5.女人休闲时间越多，越容易持续地购物[9] 。男人买买买，都是功利主义的。他们为了需要而购买，他们关注产品的种类，购物讲究的是方便快捷[10] 。男人不像女人那样爱买花样繁多的外观类产品，也不像女人那样爱货比三家。在优衣库质优价廉的名头打响之后，中国男人就直接选择优衣库了。优衣库最让人感到舒适的地方是，没有烦人的店员苦口婆心向你推销衣服。

在这里你可以像逛博物馆一样安静地欣赏每一件来自优衣库的艺术品，而没有烦人的导购来跟你推销你不想买的衣服优衣库创始人柳井正在其自传《一胜九败》中说，他曾去美国考察，看到大学生活协会里，产品一应俱全，大学生们自由选购，无人干扰推销，十分随意[7] 。他很快觉得优衣库的店铺就该是这样的，让进店客人自由选购。如果消费者没有需求，店员不会上去；除非客人需要，那么店员会上去热情服务[7] 。相信很多男人都会同意，逛街是一件很浪费时间的事情，有这个时间还不如打游戏。他们讨厌亲自到店铺试穿，反复比较，再选一款出来，这太麻烦了。

凭良心说，哪个男人看到这样的画面不心动？这里简直是男人的购物天堂，你连颜色都可以不选，反正也看不出来差别，随便来两件就可以完成一项伟大的内裤购物（至少可以穿五年）而优衣库的衣服自动具有均码化的效果，宽松还是紧身一点都没有什么大错。优衣库的服装，基本上都是人们平时穿着的休闲服装，多数与运动服装相近。 ——柳井正《一胜九败》不用经历复杂的试穿，不用和店员或者老板斡旋、讨价还价，这简直是男人的福音。

不得不说优衣库的冬季袜子墙特别治愈，光看颜色就感觉很舒服其实，你在优衣库里，常常也能看到女人给她们的男朋友、老公买衣服。这是为什么？女人可能也看中了优衣库的优点：价格便宜，好打理啊。不把男朋友打扮得高调有钱，是防挖墙角的一种策略。另外，低调、好洗可能才是她们更主要的诉求。同时，如果男士自己不特别要求的话，何苦在他们身上多花钱？优衣库正满足这些条件。总的来看，优衣库不一定所有商品都是同类中最低的，但一些商品确实便宜。此外，价格低廉，但是质量不错，这也正是柳井正强调的优衣库的追求。所以，不要再说中国男人穿衣服没有品位了。他们选择了优衣库，既选择了低价，又选择了不错的质量，这难道不是一种最健康、正常的品味吗？参考文献： 1.参见优衣库母公司迅销官网2019财年年报https://www.fastretailing.com/eng/ir/library/pdf/tanshin201908_4q_eng.pdf 2.参见优衣库母公司迅销官网2018年年报https://www.fastretailing.com/eng/ir/library/pdf/ar2018_en_08.pdf 3.Ruan Y, Xu Y, Li J, et al. Chinese Male Consumers’ High-End Shirt Consumption: A Perspective of Fabric Attributes[M]//Chinese Consumers and the Fashion Market. Springer, Singapore, 2018: 171-191. 4.https://www.fbicgroup.com/sites/default/files/Apparel_Industry_Series_2019_Part1.pdf 5.GXG上半年财报见http://www.gxggroup.com/uploads/files/20191107/f0547358a94f7bb84cca7371aa735e46.pdf 6.XIONG Q, JUNG H, KITAGUCHI S, et al. Color feature of fast fashion brand outerwear on official online store[J]. International Journal of Affective Engineering, 2016, 15(1): 1-9. 7.（日）柳井正著.一胜九败[M].北京：中信出版社.2016. 8.Uriarte Elizaga L. The contrast of fast fashion giants Zara, H&M and Uniqlo[J]. 2016. 9.Prendergast G, Ching Lam C. An evolutionary explanation for shopping behavior[J]. Journal of Consumer Marketing, 2013, 30(4): 366-370. 10.Banyt? J, Rūtelion? A, Jarusevi?iūt? A. Modelling of male shoppers behavior in shopping orientation context[J]. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 2015, 213: 694-701. 11.Schulz-Müllensiefen F, St?ckmann A. Uniqlo: A Case Study on Creating Market Share with Affordable and Timeless Designs[M]//Multinational Management. Springer, Cham, 2016: 221-236. 12.Masuda A. MUJI: Brand Concept Creates Process Innovation[M]//Process Innovation in the Global Fashion Industry. Palgrave Pivot, New York, 2019: 45-72. 13.Rahman O, Fung B C M, Chen Z, et al. A cross-national study of apparel consumer preferences and the role of product-eva1uative cues[J]. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 2017, 29(4): 796-812. 14.参见优衣库母公司迅销官网2014年年报https://www.fastretailing.com/eng/ir/library/pdf/ar2014_en.pdf 15.Zhang X, Gale C, Eckert C. Chinese Consumers and the Knitwear Fashion Market[M]//Chinese Consumers and the Fashion Market. Springer, Singapore, 2018: 193-212. 16.Chan H L, Choi T M, Man K Y. The Internationalization Trajectory of Bossini: A Fashion Retailing Enterprise from Hong Kong[M]//Fashion Brand Internationalization. Palgrave Pivot, New York, 2016: 89-114. 王昊本文来源：网易浪潮工作室作者：言烟