优衣库才是中国直男的衣柜

中国男人不爱买衣服，但优衣库除外。互联网上流传着一条“消费定律”——少女儿童少妇老人狗男人。中国男人，被描绘成了一群清心寡欲的消费者。他们不爱逛街，不爱买衣服。买得少也就算了，甚至还有人嘲笑他们的审美，认为他们“土” 。你在网上随处可见这样充满恶意的文章标题：《中国男人穿衣品味差？是的》《中国男人月入万元为什么还是不懂得体二字》《让中国男人穿好衣服，真是世界性难题！》中国男人不爱买衣服[3] ，这的确是事实，至少不如女人爱买。 2018年，中国的女装市场规模是9991亿，而男装只有5726亿[4] 。但男装里有一个例外，那就是优衣库。中国男人格外钟情于优衣库， 2019年天猫发布的双十一男装成交排行，优衣库排第一， GXG第二，太平鸟第三（当然，女装成交量优衣库也是第一）。同时，优衣库入榜10亿成交品牌榜单，这个榜单另外三家是耐克、阿迪达斯、南极人，它们都没入围男女装top10榜，由此可以推测，它们是靠卖鞋或其他上榜的。那么问题来了：不爱买衣服的中国男人，为什么格外喜爱优衣库呢？优衣库究竟有什么能耐，让中国男人心甘情愿掏钱？优衣库，才是中国男人的衣柜在男装领域，今天的优衣库基本上可以说是独孤求败，把中国男人死死攥在自己手里。中国是优衣库增长最快、最活跃的区域[1] 。 2018年-2019年，优衣库中国营业收入同比增长14.3％，至5,025亿日元（300多亿人民币）；营业利润同比增长20.8％，达到了890亿日元。优衣库的营业收入非常惊人。优衣库并没有公布中国男装销量，那我们哪怕假设即使男装只占优衣库收入的1/5 ，优衣库还是能从中国男人的钱包拿走60亿元人民币。

不光是双十一抢中国男人的钱包，优衣库还跟各种动漫、超级英雄、潮牌联名，生产各种周边，一年四季都在努力把中国男孩的衣柜填满上面提到，天猫双十一男装成交额第二的品牌是GXG 。 2019年上半年， GXG男装收入只有我们假设的优衣库60亿男装收入的1/10[5] 。少数可以与优衣库抗衡的品牌，可能是绫致中国旗下的杰克琼斯和思莱德。不过绫致中国不公布销售额和利润，难以讨论。总的来看，不能说中国男人只穿优衣库，但中国男人有一大群穿优衣库。

二十年前的优衣库可能不会想到，自己能在中国取得如此巨大的成功。优衣库第一家中国门店，于2002年9月在上海开业[14] 。

优衣库在中国的门店量及销售额经历了快速扩张可那时候，横扫市场的是运动品牌，或者是美特斯邦威这样的品牌，它们曾经历过长达十多年的辉煌增长。后来的故事大家可能知道了。 2012年至2014年间，运动服饰品牌关闭了3000多家门店。而波司登到2015年则关闭了约5000家门店[15] 。优衣库渐渐拥有知名度，并在2018年已经成为销量最高的国外服饰品牌[2] 。这与快时尚的进入不无关系。 “快时尚”、“基本款”之类的时尚理念，在社交媒体上广为传播。

穿上优衣库基本款羽绒服，你甚至可能和吴亦凡同款上一代人还在穿西装和运动服，这一代人已经不能忍受这样审美的服饰了。何况，这个时代许多职业既不要求西装革履地上班，也不要求白领们多运动，西装和运动服多少显得不合时宜，休闲服饰开始崛起。在过去，夏天放眼望去都是polo衫和衬衫一统天下；而现在，穿着美特斯邦威的一代男人长大了，他们夏天更喜欢轻松活泼的圆领T恤，冬天则有无所不在的带帽卫衣。

小时候最迷的就是电视剧奋斗里面的男主角陆涛为什么一定要把polo衫的领子竖起来，不知道竖起来显脖子短吗这些，恰恰是优衣库提供的产品。根据优衣库最新年报，优衣库在中国大陆卖得格外好的是UT印花系列与弹力裤[2] 。 UT印花系列包括T恤与卫衣，而弹力裤就是有弹力的、成分里添加了氨纶的卫裤。优衣库的产品舒适度高，容易打理。优衣库不但研发速干的面料，还有可机洗的羊毛衫；优衣库的缺点则是款式不多，也不会有太大的花样。但这个缺点，放到中国男人身上，就不再是缺点了。优衣库性价比为什么高虽然同被定位为快时尚，可优衣库与服装巨头Zara、H&M走的战略是不同的。优衣库主打基本款，注重面料和功能，单品产量高、更新频率较低、更平价。