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掘金Z世代( 二 )

掘金Z世代

动漫的商业价值 动漫人物叶修拥有比当红流量明星还持续、稳定的商业价值 ， 这两年 ， 几乎每隔一段时间都能新增一家品牌代言 ， 横扫快消、金融等多个领域 。 蓝忘机可动人偶4小时销量破千 ， 魏无羡Q版可动手办销量过万；《一人之下》"人有灵"系列服装 ， 由动漫作品的概念引出创意 ， 设计并生产了系列潮流时尚服装 ， 年销售额超过2000万 。 和叶修拥有一样虚拟真实的人物还有虚拟歌姬洛天依 。 灰发、绿瞳 ， 发饰碧玉、腰坠中国结 ， 是一个温柔细致的少女形象 ， 凭借呆萌的外表、有趣的吃货人设和萌系的电子音 ， 成功俘获众多人的心 。 到目前为止的原创曲目超过14000首 ， 演唱会票价高达480~1480元 ， 即便周杰伦演唱会的门票也就在500~2000元间 。 03 Z世代的兴趣社交 二次元是什么？ 二次元被广泛用于对ACGN文化圈中“架空世界”或“梦想世界”的一种称呼 ， ACGN为英文Animation（动画）、Comic（漫画）、Game（游戏）、Novel（轻小说）的合并缩写 ， 是从ACG扩展而来的新词汇 ， 主要流行于华语文化圈 。 艾瑞数据显示 ， 2018年中国的泛二次元用户规模将近3.5亿 ， 在线动漫用户规模也达到了2亿多 。 造成这种转折的 ， 是国内动漫和游戏两方面的双重影响 。 庞大的用户规模为中国动漫产业的发展带来巨大的需求市场 。 二次元人群已经不再是一个小众人群 。

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Z世代的消费萌点 ， 全在种草上 今年B站卖泛二次元衍生品的年度GMV超过了10亿元 ， 其中包括几百万量级的手办和漫展门票 ， 几十万量级的周边和模型 。 年中 ， 天猫发布《二次元IP带货力》榜单显示 ， 在最受年轻人欢迎的二次元IP中 ， 奥特曼、钢铁侠、海贼王、火影忍者、魔道祖师榜上有名 ， 从成交人数看 ， 位居2019年Q2季度天猫“二次元IP”带货实力Top5 。 其中 ， 奥特曼周边在天猫的成交人数达到杨幂同款的2倍多 ， 钢铁侠的带货力则达到易烊千玺与王俊凯的总和 。 奢侈品牌对IP价值的理解则非常超前 。 早在 2011 与 2013 年 ， 知名奢侈品品牌Gucci就与《JoJo的奇妙冒险》的作者荒木飞吕彦合作推出IP新品 ， 还大手笔的将全球的 70 多家Gucci店铺重装修成了《JoJo》的样子；紧随之后 ， 竞品LV则请来《最终幻想13》女主角的女主角雷霆作为代言人 ， 并将之命名为“LOUIS VUITTON SERIES 4” 。 为了拉拢年轻消费者 ， 近年国内几个国产手机品牌也出了初音未来定制款和银魂定制款 。 事实也证明赢得Z世代消费人群好感至关重要 。 研究发现 ， 分享的乐趣正在不断被传达 ， 41.8%的95后表示会向亲朋好友推荐好用的品牌 ， 甚至会随手分享到社交网络 。 网友们有时候也会手动diy定制自己的专属大牌 。 《一人之下》前两部播出的时候 ， 沉迷其中的网友们将故事中的人物形象贴到自己的Dior、Chanel等产品上 ， 还通过涂鸦和设计 ， 使色调匹配 ， 画面和谐 。 前一秒种草 ， 后一秒下单 ， 支付的快捷和便利 ， 大众无间隔地直接跨度到消费行动上 。 轻轻滑动手机 ， 从微博和动漫APP可以直接跳转到电商 ， 从抖音快手和蘑菇街也可以直接点击到商品橱窗 。 04 大公司谋局 美国多家主流娱乐业智库都曾预测 ， 到2025年虚拟偶像将占据全球娱乐业的半壁江山 。 这给资本市场带来了巨大的想象空间 。 争IP内容 ， 得市场焦点 动漫产业的产业链构成主要可以分为上中下游三个环节 。 产业链的上游是内容方 ， 主要包括原创动画公司和漫画公司等IP内容的提供方 ， 产业链的中游是渠道发行方 ， 产业链的下游则是基于IP的衍生品开发公司 。 IP是经过市场检验过的用户需求 ， 是在情感体验之后形成的情感认同 。 未来 ， 围绕原创内容、IP版权资源争夺 ， 以及围绕动漫内容的衍生品经营 ， 将成为企业增强自生力 ， 争夺用户和市场的焦点 。 腾讯动漫作为中国最大的网络原创精品动漫平台,在IP商业化授权方面,游戏、影视、动画等内容改编类已经非常成熟 。 今年国内头部内容出品方天音互动 ， 成为腾讯动漫的IP增值业务合作伙伴 ， 基于IP和关联衍生品开发 ， 从“产”、“销”、“发”三个维度为企业量身定制解决方案 。

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中国消费市场有超过1000万家中小企业 ， 民族企业崛起 ， 国潮走向全世界 。 动漫不再是小孩子的玩意儿 。 3.5亿的泛二次元用户 ， 将改变未来的消费方式和接触习惯 ， 动漫正在成为接近年轻消费人群的工具 。 天音互动在对企业的解决方案中 ， 重新定义了"人货场"的概念 。 这里的"人"是有需求场景的人 ， 超过3.5亿的年轻动漫消费群体 ， 并且这一数字在逐年扩大 。 产品的设计者和运营者把"等消费者进店"变为"消费者在哪我去哪" ， 通过和成熟的动漫联名 ， 以及腾讯动漫小店 ， 天猫 ， 淘宝 ， 京喜 ， 有赞等线上店铺及百万商家的线下渠道形成了新的"场" 。 渠道共享 ， 资源共生 。 实现零批渠道一体化 ， 提高效果转化和品牌认知度 。 这次天音和腾讯动漫的联手 ， 也将更好的和腾讯系知名IP一起 ， 挖掘成熟IP的商业价值 ， 衍生创造性的SKU ， 赋能国内更多的中小企业 。 双方未来围绕国漫IP商业化 ， 将深度布局电商和直播 ， 以国漫IP赋能合作企业 ， 助力品牌和企业升级转型 。 并将整合集团及腾讯直播平台、电商、线下门店生态资源,实现零批渠道一体化,提高效果转化和品牌认知度,做到渠道共享、资源共生 。 天音互动是国内85%在线演出市场份额的互动内容出品方 ， 深耕互动文娱领域 ， 对于年轻人群有着深入的了解 。 2019年天音还积极布局了体育领域 ， 在3个体育大年来临之际 ， 率先成为150+海内外球星俱乐部资源国内版权拥有者 ， 还签约了段冉、美娜等十余个极具商业价值的体育KOL 。 音乐、体育、动漫业务正在牢牢地将年轻用户的心理空间和现实需求联系起来 ， 服务好他们将把握未来的消费力 。 05 回到Z世代的立场上 Z世代正在渐渐引领、掌握娱乐消费的话语权 ， 今天的虚拟偶像正在拥有越来越强大的影响力 。 他们比真人偶像安全 ， 且形象经久不衰 。 除了大众消费品 ， 手办这类没有实际功能的产品 ， 首先能为年轻人提供陪伴 ， 满足他们的情感需求 。 此外 ， 作为一种装饰 ， 手办代表了年轻人的个性、品位和风格 。 18-24岁的群体是二次元衍生品消费的主流军 。 值得一提的是 ， 中学生群体虽然不在大众消费品牌范围之内 ， 但在二次元用户中占据差不多四分之一 ， 有很大的消费潜力与能力 。 叶修们是如何养成的？ 大部分公司或平台在推出一个虚拟偶像后 ， 会充分考虑Z世代的情感需求 。 谨慎的根据上一环的结果往下推演 ， 如果要出一款新的产品或服务 ， 比如想给虚拟偶像定制一个唱片 ， 等到粉丝反响后 ， 再考虑下一环节的开发 。 在开发的过程当中 ， 会尽量考虑目标粉丝群的体验和参与感 。


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