『达人』快手创作者学院首期线下活动头部机构分享达人赋能和商业化经验( 二 ) 内容|孵化|明星|

为了更高效完成商业化内容。飞博共创内部会优先去思考自己到底想要什么样的内容，然后去反推，寻找合适的达人。

具体来看，现阶段公司专注剧情类和测评类内容孵化两个领域。不同内容挑选达人的标准不同。剧情IP类首先要长得足够有特点，能让用户在短时间内形成记忆点。其次，要有镜头表现力。测评类希望找到想法独特、脑洞大开的创作者。实际上，一些达人在短暂收割了几个月的商业效益之后便快速地被市场遗忘，但是有趣的创作者能够保持商业效益的持续增长。

所有新孵化的达人最初会拍摄大量Demo ，进行打分评审，通过评审选拔后才能开启项目。对于偏素人的达人，飞博共创在孵化时对达人的配合度要求非常高，也对未来的长期性合作和时间延续性非常看重，所以是在素人阶段就开始提供整个公司的全方位服务。

飞博共创对达人的考核也十分严格，公司内部达人和制作团队的淘汰率较高。如果没有完成KPI ，或者无法达到一定的数据增长，达人和相关制作团队可能会被开除。

在商业变现方面，每家MCN公司处于不同的发展阶段，商业变现模式就会有所不同。比如有些达人自身在快手投入很大，完全可以自己成立机构。有些头部MCN机构现在还处于亏损状态，但它的流水可以做到好几亿，需要为了下一轮融资继续投入更多。作为自媒体行业第一股，目前飞博共创更关注公司每年的净利润增长。希望每一位和飞博共创合作的伙伴都能够真真切切地赚到钱。

所以商业变现模式很难有统一标准。每家公司需要给予自身基因，结合当下发展需要去做相应的选择。

新片场CMO马睿：坚持精品路线以内容赋能达人

（新片场CMO马睿）

新片场的使命是用作品打动世界。我们做内容的人在创作的过程中会保持一种神圣的不满，甚至在有些观众都感受不到的细节上追求精益求精。所以大家对新片场的认知是走学院派路线。

新片场短视频的模式确实不太一样。大部分情况下，新片场短视频是先定内容再定人。很多的MCN公司其实是先定人再去定作品。我们特别像拍戏，现有了剧本再去找演员。我们希望故事本身就可以把演员捧起来。我们希望内容给人赋能，而不是人给内容赋能。所以我们一直在坚持跟所有的平台，甚至跟所有的金主们合作联制以及定制，或者是我们内部孵化，我们做得可能少，但是一定要精。

当一个平台变得足够大，用户量足够多的时候，用户一定是会分层的。一定有人喜欢看UGC的内容，一定有人喜欢看PGC的内容。结合我们自身影业的基因，我们会去做看起来数量少，但实际工作量却不少的事情。

我们希望在平台上看到无限的可能性，不光是直播，用户甚至可以在里面追剧。我们之前在做《二龙湖爱情故事》和《四平青年》时，就和编剧讨论过做成短视频剧集的可能性。等到5G普及后，用户在快手上能花更多的时间，那么就真的可以在里面追剧了，我们能做、可做、想做的事情就会变得更多。

大禹传媒副总裁陈一龙：在快手做商业化变现的三大突破点

（大禹传媒副总裁陈一龙）

大禹传媒从图文时代开始就孵化出一批又一批的网络红人，打造出了奔波儿灞与灞波儿奔、一起神回复、一起神吐槽、爱做饭的芋头SAMA、饮食小哥、认真少女颜九、道上都叫我赤木刚宪、大E特吃等幽默搞笑、美食、美妆类IP 。目前公司更重视在未来，一个拥有众多短视频账号的大团队，如何进行工业化生产，让更多团队享受平台的信息赋能、决策赋能和功能赋能。

在达人选择上，大禹的筛选标准非常严格，一个月一般只能进两三个人。因为我们会在内部孵化时投入很多时间和金钱成本，新的项目也会有主管或总监去带。我们在前期筛选时尽量做得精一些，后期工作就会更顺利。