『达人』快手创作者学院首期线下活动头部机构分享达人赋能和商业化经验( 三 ) 内容|孵化|明星|

对于达人赋能我有一点建议，如果你要做一个红人的话，可以从他最为之痴迷、最了解的爱好下手。比如我们的美妆达人“认真少女颜九”本身非常喜欢买口红，家里有上百支口红。口红就是她的爱好，在不开心时涂上自己会马上变得开心。在经历了半年的内容迭代后她专注做口红，成为了平台上的“口红一姐” 。

在商业变现上，我们看到由于短视频产品单列和双列模式的不同，势必带来商业化变现模式不同。早在2017年3月，我们就布局了快手。我们发现快手的社区氛围更浓厚，用户在单个视频的投入时间更长，用户的粘性更高。所以在2018年我们尝试直播打赏变现时，这种强信任连接形成的社群也给直播电商带来较高转化率。

在2019年，我们在直播上有更多的投入，尝试在更为垂直的领域做高质量内容，也就是做得更精更专。比如我们做的“大E特吃”在短时间内累积了600多万粉丝，帮助我们打开美食赛道。我认为未来直播有更多的新模式可以探索，比如可以往微综艺发力。此外，快手官方的快接单也是商业化变现的一大突破点，让达人可以接受广告主发布的推广订单，通过拍摄视频或直播完成订单，获得相应的推广收入。这使广告主、达人和平台之间的信息对接更为高效。

如果想在快手做商业化变现，直播电商、微综艺、快接单这三个方向可以去尝试。

灵感在线副总裁李鹏举：发现明星接地气、素人生活化的一面

（灵感在线副总裁李鹏举）

灵感在线去年7月才刚刚成立。我之前也是达人， 2016年上大学的时候开始做短视频。是微博“中国足球小将”项目的发起者，之后参与孵化了很多500万级、700万级的短视频音乐账号化。现在柳岩是我的老板，我从去年9月开始策划“上班女王”这个账号。

现在很多明星愿意找到MCN机构合作，有很多明星就找到我们，我们也有成熟的包装团队为明星做内容孵化。对于明星，我们采取的策略是展示他更接地气、更生活化的一面。

当明星展示了自己生活中的棱角，人物形象才会更加丰满。大家才会知道“我在短视频里看到的他，原来不是那个他” 。比如我们让柳岩老师说祝酒词，大家就会想柳岩说祝酒词是什么样的？然后就有成效了。在短视频里，用户更愿意看到明星生活中的样子。

我在研究快手短视频逻辑时还发现，所谓的老铁经济，是要很亲切，要跟屏幕对面的观众有互动感。那这样的互动感怎么做？明星需要放下自己的身段，才能真正走近粉丝身边。

除了明星，我们也签约了素人，也就是平凡的、普通的人。比如说送外卖的小哥，晚上开滴滴司机的师傅，早上晨练的爷爷奶奶。这是我们挖掘红人的另一个策略。把一些陌生人拽到短视频平台上，展示他们生活中的点点滴滴，其实这样也有新的增长。所以明星接地气和素人生活化都是增长点。