编程：从风口到寒风口 少儿编程洗牌期过后拼什么？
《科创板日报》（成都 ， 采访人员 柴刚）讯 ， 刚刚经历风口的少儿编程行业近期寒意阵阵 。 先是编程猫陷入与加盟商纠纷泥潭 ， 西瓜创客裁员15% ， 经过"停课风波"的妙小程被三七互娱（002555.SZ）收购 ， 紧接着 ， 小盒科技解散编程团队 ， VIPCODE也被传在谈判收购事宜 。
风声鹤唳之下 ， 少儿编程这一被寄予成为"下一个少儿语培"的黄金赛道怎么了？《科创板日报》采访人员近日来到西瓜创客成都总部 ， 与公司相关负责人进行了面对面的交流 。
"从整体趋势上 ， 我们是看好整个行业发展的 ， 编程将是21世纪的'新英语' ， 这个趋势在教育部系列政策出台之后愈发明显 。 "西瓜创客相关负责人表示 ， 裁员是为了聚焦业务进行的正常结构调整 ， 调整后新岗位也在同步招聘 。
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有的解散团队 ， 有的筹备上市
西瓜创客成立于"少儿编程元年"2017年 ， 可以说是迎着风口出生的 。
2017年是少儿编程的"高光时刻" ， 当年7月 ， 国务院印发《新一代人工智能发展规划》 ， 明确推广编程教育 。 2018年1月 ， 教育部宣布 ， 人工智能、机器人等要进入全国高中新课标 。 2019年3月 ， 教育部办公厅发文称 ， 将启动中小学生信息素养测评 ， 并推动在中小学阶段设置人工智能相关课程 ， 逐步推广编程教育；4月份教育部出台的中小学教育竞赛白名单中 ， 29个竞赛项目有12个是与编程相关的 。
政策点火 ， 资本添柴 ， 少儿编程站上了强劲风口 ， 新老玩家竞相涌入 。
【编程：从风口到寒风口 少儿编程洗牌期过后拼什么？】
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（"少儿编程"百度搜索指数）2017年初成立的西瓜创客 ， 1年后便获得红杉资本、经纬中国、超有爱科技的A轮融资 ， 2019年8月再获新东方文化产业基金领投的1.5亿B轮融资 。
而2015年成立的编程猫已经累计获得9轮融资 ， 累计融资额达10亿元 。 2019年11月 ， 编程猫宣布获得由中俄基金领投 ， 高瓴资本、赛富投资基金、光大控股新经济基金等众多机构共同投资的4亿元C轮融资 ， 并透露已聘请投行正式筹划科创板上市工作 。
咨询机构爱分析2019年11月发布的《中国少儿编程行业报告》显示 ， 少儿编程2018年的市场规模在20亿~30亿元 ， 2021年有望突破百亿元 ， 从而诞生独角兽级别的机构 。 如此诱人的市场 ， 自然引来诸多巨头和跨界玩家 。 截至2018年8月 ， 少儿编程行业已聚集了超过200家企业 ， 包括巨头系、跨界系、创新公司三大派系 。
巨头系中 ， 好未来（TAL.NYSE）旗下学而思网校推出了学而思编程 ， 并在收购以色列Code Monkey后推出小猴编程 ， 还对外投资了傲梦编程；新东方除了投资极客晨星 ， 旗下新东方文化产业基金还投资了西瓜创客；网易推出了有道小图灵和卡塔编程；腾讯推出了扣叮；达内教育（TEDU.NASDQ）旗下有童程童美 。 值得一提的是 ， 因对少儿编程的持续投入 ， 达内科技2018财年"战略性亏损"4.74亿元 。
跨界系包含机器人教育玩家乐博乐博等 ， 以及被曝已解散团队的小象编程 。 近期 ， 有小盒科技前员工在脉脉上称 ， "公司裁员40% ， 由于商业模式没跑通 ， 编程部直接解散 ， BD部门和辅导中心是裁员重灾区" 。
资本最看好的则是创新公司系 ， 包括编程猫、核桃编程、西瓜编程、小码王、科大讯飞（002230.SZ）投资的编学边玩等 。 创新公司的业务完全聚焦于少儿编程 ， 既没有巨头的多元业务分散精力 ， 又比跨界玩家更加专注 。
获客痛点与模式之争
提到少儿编程 ， 经常被诟病的一点就是向家长贩卖焦虑 ， 诸如"编程是21世纪必不可少的技能""未来不懂编程的就是文盲" ， 好似前些年的奥数、英语等课外培训的"起跑线焦虑"换了个名头卷土重来 。
"我们不贩卖焦虑 ， 也不认为每个孩子都一定得学编程 ， 公司的理念是'释放每一个孩子的创造力' 。 少儿编程和其他益智项目一样 ， 在于开发孩子的逻辑思维 ， 为孩子提供更多可能性 ， 学了肯定有好处 ， 但也不是非学不可 。 "西瓜创客相关负责人告诉《科创板日报》采访人员 。 据介绍 ， 其获客方式包括老客户转介绍、社群营销、异业合作、广告投放等多种渠道 。
"老客户转介绍能大大降低获客成本 ， 一位老学员会给我们推荐3~4位新学员 。 我们积累了大量的自有及合作方亲子类社群 ， 通过社群用户的推荐和宣传获客 ， 也是重要途径之一 。 此外 ， 我们2019年还与福特、华为云等品牌开展了异业合作 。 "西瓜创客上述人士介绍 。
在此背后 ， 是全行业获客成本的不可承受之重 。 此前有媒体报道 ， 2019年暑假 ， 各大线上教育平台疯狂砸钱 ， 获客成本一度达到上万元 ， 少儿编程的获客成本也被推得水涨船高 。 不过到了年底 ， 行业获客成本有所下降 ， 不少公司可以做到第一单收入与费用持平 ， 部分线上授课模式甚至能够稍有盈利 。
西瓜创客采用AI双师授课模式 ， 即以AI赋能课程录制 ， 由专业教师担任主讲老师；对于孩子疑问 ， 则由辅导老师服务；在人机交互的学习过程中 ， AI、大数据会收集学生的每一步学习行为 ， 从而提供个性化与差异化的教学反馈和辅导 。
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