【药品】药品最高降幅达96%？原来是因为国家级“团购”来了( 三 )
在联盟集采之前 ， 各省都已经有药品采购平台 ， 医药企业的药品中标后 ， 按说应该进入这样的一个流程： 药品中标、进入医院、临床使用、及时回款 。 但实际操作中 ， 由于药品招标时往往只明确招标价格 ， 对采购数量并不明确 ， 这种情况下 ， 药企即便中标 ， 要达到实际的销售量 ， 还得跟以前一样 ， 需要医药代表等营销人员做“工作” 。
北京大学医药管理国际研究中心主任史录文说：“由于没有彻底地把中间环节切掉 ， (医药)企业仍然还需要配更多的营销人员 ， 让营销人员去做工作才能保证这个(卖药)量 。 ”
量价不挂钩 ， 就导致带金销售 ， 依然是医药销售的主要模式 。 以2017年和2018年为例 ， 多家上市药企的公开财报显示 ， 销售费用居高不下 ， 有的甚至占到了总营收的50%以上 。 不合理的中间环节 ， 都附加在药的价格上 ， 成为药价“虚高”的重要构成元素 ， 带金销售也备受诟病 。
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